第14章 供销社主动上门了

第14章 供销社主动上门了

市供销社总经理刘勋下班后回到家,放下手里的公文包:“爸,今天你去医院检查身体,医生怎么说?”

正站在阳台上浇花的老头转过身:“回来了。医生说我有点体虚,其他没啥大事。”

刘勋换上拖鞋:“爸,要不去中医院住两天,我给你找个老教授调理一下身体?”

虽然可能要花不少钱,但他可以拿回单位报销,单据上开他的名字就行了。

老头摆摆手:“不用那么麻烦,你从单位给我拿两瓶酒就行了。”

刘勋愣了一下:“爸,你身体不好,不愿意去医院调养也就算了,怎么还喝酒呢?”

父亲不抽烟,但喜欢喝酒,他也不是供不起,只是这个岁数了,酒还是少喝才行。

“我要的不是普通的酒,是滋补身体、延年益寿的壮酒。那是国医圣手开的宫廷御方泡的滋补药酒,里面有人参、鹿茸、灵芝等多种名贵中草药,喝这个不比去医院强?”

喝酒还能补身体,这多快乐啊,他可不想去医院喝那些又苦又涩的药汤子。

刘勋愣了一下:“药酒?爸,你从哪儿听说的?”

老头从茶几上拿起传单:“喏,这上面写着呢。明天下班回来多拿几瓶,给我你李叔、赵叔也都送一瓶尝尝。”

儿子当上市供销社总经理后,家里吃穿用的东西,就再没花过钱。

产品运输、储存的时候,有一些损耗不是很合理的吗?

壮酒?

刘勋总觉得有些熟悉,好像前两天采购处的跟他提过来着,说有不少顾客都去供销社想买这个壮酒。

别说,看了这个传单后,他都想尝尝这个壮酒。

居然有这么多名贵的中草药,而且不只是能延年益寿,还能滋补阳气,他这个岁数,确实有些时候力不从心了。

既然老爷子想喝,那供销社就采购一点试试吧。

看着上面的电话号码,这不是本市的吗?

那明天上午去签采购合同,下午就能出现在供销社的货架上。

……

东方壮酒酒厂。

沈天明看着灌装出来的壮酒,已经快把本来就不大的仓库堆满了。

明天白天一万瓶壮酒就能全部灌装完成,可现在还一瓶订单都没有。

他知道儿子带人去发传单了,虽然他觉得那个传单广告好像很吸引人,可效果到底如何,没看到结果之前,谁也无法保证。

要是这些酒这个月卖不出去,不只是那些债主肯定会再来堵门,家里下个月都只能吃糠咽菜了。

“爸,生产很顺利啊,你怎么还不高兴呢?担心销售不好?”沈青其实觉得酒厂的生产效率太低了。

一万瓶酒而已,居然两天两夜都还没灌装完成。

主要是设备比较老旧,好多都需要人工操作,等以后有钱了,换成全自动的,既能提升效率,又能节省人工成本。

不过现在用人工还是更划算,又不用缴纳社保,工资也不高,而且还不叫苦叫累。

再过几年就不行了,那时需要给工人缴纳社保,工人工资也开始快速上涨,多少大型国企就是被工人工资给拖垮的。

沈天明白了儿子一眼:“你带人发两天传单了,可一个打电话订酒的都没有。”

还说供销社的人会主动来采购,人呢?

儿子还是太年轻,以为读书多一点,就会做生意了?

得想办法再借点钱,今天晚上去请供销社的采购处领导吃顿饭,送点礼。

有了供销社的采购订单,起码也能让那些债主知道他们能还得起债,愿意等一些天。

“爸,放心吧,供销社的人今天不来,明天也早早的过来。谈价的时候您可一定记住,咱们这个酒的价格不能降,太便宜了谁相信咱们这个酒能滋补?”

十块钱一瓶,沈青还觉得是良心价呢,那些收智商税的保健品,成本比他们这个更低,价格贵好几倍。

沈天明正想问问儿子哪儿来的自信呢,就看到厂子的出纳快速跑过来,满脸兴奋之色。

“厂长,沈厂长,快点回办公室,市供销社采购处的徐处来了,要买咱们的壮酒!”

出纳非常的兴奋,厂子的酒卖不出去,他们也都担心厂子哪天就黄了。

现在好了,市供销社来采购,量一定不小,终于不用担心了,顶多工资晚点开。

反正他们也都是退休返聘的,晚点开也不耽误吃饭,只要能开工资就行。

沈天明瞬间扭头看向沈青,还真让这小子说中了,市供销社主动来采购他们的壮酒。

多读书果然有用,不愧是他沈天明的儿子!

沈天明大步流星的走向办公室,进去之后,就热情的伸出双手:“徐处,你好你好,我是东方壮酒酒厂的厂长沈天明,以前在市酒厂工作。”

徐处伸出一只手,跟沈天明简单的握了一下:“沈厂长,我们市供销社为了贯彻上头丰富产品种类的精神,再加上想要扶持本地的企业,所以选中了你们酒厂,打算进一批酒试试好不好卖。”

“如果好卖,我们就进行长期合作。”

沈天明大喜:“多谢市供销社,多谢徐处,那个抽支烟。”

徐处抬起手挡住:“不必了,我们谈一下价格吧。谈妥之后马上签合同,今天就装车。跟其他家一样,货款季度结算,二季度快过去了,你们这些跟三季度一起结算。”

冰城香烟也拿得出手?怎么也得红塔山才行,这个酒厂看来捞不到什么油水啊。

沈天明看对方不抽烟,自己也没好意思点,顺势坐下来:“徐处,我们这个壮酒一瓶一斤,批发价是一瓶八块钱,零售价一瓶十块,供销社准备采购多少?”

“批发价多少?!”徐处一副吃惊的模样,“你们这小酒厂生产的酒,一斤装的一瓶要八块钱?你知不知道市酒厂的北大荒,最贵的那种批发价一瓶才四块二,最便宜的一瓶两块六。”

“徐处,不能这么比。我们这个可是滋补酒,宫廷御方,里面有十几种名贵的中草药,成本就高,这个批发价已经不赚什么钱了。”

沈天明想到勾兑后一瓶的成本才一块多,他就有些脸热。

但他当然也想多卖钱,先谈着试试,实在不行再降低一些批发价。

“还有一点,我们希望先给百分之五十的定金,尾款可以月底结。”沈天明硬着头皮说道。

儿子说了,谈判就是漫天要价,落地还钱,虽然提出来不一定能成,但你不说就肯定没有。

他们家酒厂要是再没资金周转,生产都得停了。

徐处听到这个条件,当时就站起来了:“沈厂长,我们市供销社采购是有规定的,看来你是不想让你们的酒出现在我们的货架上。”

货款月结,还要百分之五十的定金,市酒厂都没这个条件!

沈天明赶紧拉住徐处:“徐处,我们这个八块钱批发价,零售价十块,你们的利润率可比卖其他酒更高。”

“定金你要是觉得太多,比例低一点也行,但月底肯定得结清。”

沈青一听老爸这么说,就知道老爸太着急,要被那个徐处拿捏了。

徐处坐回椅子上,翘起二郎腿:“批发价五块一瓶,要定金也不是不行,可以给百分之十,但必须季度结算。”

“还有你们这个酒运输上会有损耗,这个你们来承担,就百分之五吧。”

总经理点名让他采购这个壮酒,他能拍拍屁股就走吗?这不过是谈价的手段而已。

谈的好,他才能有功劳,才能往上爬。

就算是升不上去也无所谓,他这个位置油水多着呢。

为什么每次采购他都亲自来谈,那是因为他坚信一个原则——多捞多得。

五块一瓶,沈天明其实心里已经想要答应了,这利润率已经超过了百分之两百。

可定金才百分之十,还要季度结算,甚至还有百分之五的损耗,得继续谈啊。

咦,儿子干嘛去,刚才那是给我使眼色呢?

这小子要干啥?

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