第二十九章 杀价

中年妇女脸色变了变,干笑了一下:“公子,饭可以乱吃,话可不能乱说!这样吧,您真要有心买,八两银子拿去,没心买,就别浪费大家的时间!”

“哼哼!”陆羽冷笑。\\。qΒ5。c0m//

看到这个年轻人笃定的样子,不知道他是什么来头,本来有气的中年妇女反而有点心虚起来了,忙打了一个眼色,让人去找掌柜过来,然后低声说:“公子,这么办吧!七两,这个价钱,我们就没钱赚了,算是成本帮您带了一件!”

“成本?”陆羽眼睛一翻,“刚才你们小胡子掌柜和我开价,一下就少二十两,你现在少个一两、二两就说是成本?谁信啊!”

中年妇女刚才一直在招呼蕊香,也不知道他说的是什么东西,只能苦笑说:“他是掌柜,权限比我大……掌柜来了!”她终于松了一口气。

果然,那个小胡子掌柜的已经过来了。在叫他过来的时候,伙计肯定把这里讲价的情况跟他说了,他过来心里就已经有数了。

“这位爷,您是不是真的有心买?有心买,价钱好商量,如果是像刚才一样,跟我说好价钱又不买的话,那就不好意思了……”掌柜的和颜悦色的对陆羽说。

陆羽拿起那块玉,对小胡子掌柜说:“掌柜的,您看看,就这么一块玉,你们这里竟然要五两银子,实在是杀人啊!”

掌柜一怔,看向那个中年妇女。

中年妇女忙喊冤,“我没有啊,我是说十两银子,给他优惠到七两……”

掌柜的一摆手,淡淡的说:“爷,如果您要的话,我们就五两给您。”

“没有听错吧?我说五两银子实在太贵了!“

“呵呵,刚才我说了,您是第一次来,鄙人做主给您大优惠,这样吧,我们以最低的价格,三两银子,这块玉我们已经没有钱赚了。三两,没有问题吧?”掌柜的嘴角又一丝嘲笑,他似乎认定陆羽买不起。

谁知道陆羽点了点头,“嗯,三两银子也不算那么离谱了,不过,我是在太白楼说书的,经常要面对来自各地的商贩,如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子,会不会退钱?”

“这个……”掌柜的拉了一个人过来,低声询问了一下,证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。也知道经常上太白楼二楼听他说书的,都是有消费能力的,是潜在的客户群,对于这样一个人,不便得罪。

“原来是陆先生!鄙人一向钦佩仰慕,给您的面子,这玉我们就蚀本卖了!就象征性的收一两银子好了。”说这几句的时候,小胡子掌柜凑近陆羽的身边说,一副不能让别人听到的亲密状。

陆羽一拍手,“甚好,一两银子还算是公道价。不过你想想,我每天面对那么多人,带着你们这里卖的玉,肯定有人问起,我也会说是鹤鸣轩买的,不是天天在给你们做宣传吗?我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小,长久下来,可能会给你们带来很大的客源呢!”

“有道理、有道理。”掌柜的沉吟了起来,一两银子已经低于成本价了,他没想到陆羽没有见好就收,还讲下去。“那陆先生的的意思是……”

“呃……既然你说是象征性的收点钱,我看不如收个一钱银子就算了,这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气,也能显示掌柜您的热情好客,肯定会让更多客人前来的。”陆羽一副勉为其难的样子。

小胡子掌柜的脸抽*动了起来。

娘哟!开价十两银子的,讲到一钱银子,有这么讲价的么?

可是他也隐约听出了陆羽的意思,如果不便宜的话,他肯定会利用说书的机会,讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。只是……虽然暴利,也不敢抬高一百倍来卖啊!

“怎么?掌柜的似乎觉得这样不好?那算了,我看看其他的东西好了……”

不等陆羽这话说完,小胡子掌柜顿时反应过来,这还只是亏几两银子,要是他看中其他更贵的东西,照这样的讲价方式,岂不是要亏更多?

“不、不,这样很好!快点,给陆爷包好。”掌柜的脸色已经很差,对那个中年妇女说道。

中年妇女的脸色更加恐怖,心里庆幸不已,幸好叫掌柜过来了,要不然自己就麻烦了。

交钱、交货后,小胡子掌柜马上热情的“恭送”陆羽两人出去,生怕他多待一会儿。

“表哥!你实在太厉害了,竟然用一钱银子,就买到了鹤鸣轩的高档玉佩!”蕊香实在兴奋,本来觉得陆羽是调侃他们玩,没想到竟然真的买了。杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉,实在是难以置信的。

陆羽哈哈一笑:“蕊香,你不觉得是表哥奸猾么?”

蕊香想了想,然后认真的说:“不能这么说。平时你对于卖包子之类的人,可从来没有讲过价,就因为他们实在、薄利。而这鹤鸣轩是暴利的生意,东家更是贪婪、奸诈,你这是劫富济贫、以暴制暴!”

陆羽莞尔,“什么劫富济贫啊,其实我根本没有想要买东西,不过看你喜欢,就买了送给你。这对他们来说,不过是亏一点小钱而已,算不了什么。”

说着,他把玉拿了出来,要给蕊香带上。

蕊香本想推辞,但这还是在街上,不便拉拉扯扯,她忙接了过来,然后低头小声的说:“表哥,其实我喜欢这块玉,是想要……送给你的……让菩萨随身保佑你……”

陆羽听了有点惊讶,只道是她自己喜欢,没想到她是如此的想法!他心中泛起一丝感激的涟漪。

“我明白蕊香的想法了,不过现在我把它送给你了,菩萨随身保佑了你,就等于保佑我了。”

蕊香有点脸红。

“走吧!得回太白楼了。”

“嗯……对了,表哥,你刚才有什么收获吗?”

“你说呢?”

“肯定有!”

“呵呵……”

就在两个人说笑离开,有个人在街上怔怔的站着,目光一直看着他们的背影。

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