第四百八十四章:透过现象看本质

他们在粤海大饭店顶楼的总统套房中见到了崔志佳。

还不是他一个人。

还有两三名女性,看起来像服务人员。

以及一个始终保持沉默,在角落里坐着的中年男子。

白皙、不胖,戴一无边眼镜,看似在看报纸。

可不知不觉间,却在审视苏清越。

感觉他就是游贤鸣。

不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬,有点不符。

苏清越收回目光。

注意他旁边的落地窗,天色已经暗下来。

夕阳竭尽全力发出最后一点光亮,将天染成火焰的颜色。

崔志佳在苏清越对面坐着,面色冷冰。

脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。

他和网上照片区别不大。

耸肩含胸,面相猥琐。

虽然穿格子衫、牛仔裤,像个程序员,可苏清越知道他是渠道出身。

可能是为了在游贤鸣面前,像个懂技术的人,苏清越想着,这是一种包装。

在他面前坐下。

于成龙和周子友也跟着坐下。

没有人给倒水,崔志佳开口便道:“怎么苏总这么霸道,堂堂业界四小金刚,非要跑到羊城和我们抢饭吃?”他声音冷冷地,带着质问的意思:“这是不是太过分了?欺负人都跑到别人家了。”

“羊城一共有一万多家网吧,其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说,他将成龙调查的数据信手拈来:“你能说这些游戏的厂商,都是针对搜神来得吗?”

“那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。

看似在理,可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。

知晓这次谈判,崔志佳最多就是个代言人。

他不由得笑了一下,摆摆手:“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳,看着他身后的男子:“这次为了阻止我们,你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢?为了一个羊城,付出这么高昂的成本。”

他说,身后的男子不说话。

有人给男子端来茶杯。

崔志佳说道:“我们的现金流,支撑这点成本还是足够的。”

“可搜神的市场不止这一座城市吧?”苏清越说:“据我所知每年羊城能为你们带来的利润,不超过整体的百分之五。”

“你给我报账啊?我难道不知道自己公司的情况吗?”崔志佳说。

“我只是觉得你贴钱树敌,有点划不来!”苏清越说。

崔志佳冷笑一声。

苏清越又道:“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》,是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书,把今天的视频放出来,搜神损失得恐怕不止是百分之五。”

“你威胁我?”崔志佳很震惊,跟了一句:“在羊城威胁我?”

“我是摆明利害。”苏清越回:“丢了西瓜捡芝麻,这划算吗?”

“你知道我背后是什么公司吗?”崔志佳不屑地笑起来,不在乎苏清越威胁。

“海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。

“那你应该知道我们不缺钱,即便全国打起来,我们也不怕。”崔志佳回。

这有点虚张声势了。

苏清越笑了一下。

他的调查显示海月鹏程看似很大,但负债率高达130%,用的都是银行的钱。

崔志佳身后的男子这个时候,点了颗烟。

又继续看报纸。

苏清越说道:“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗??”

“我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。

这等于变相印证了苏清越的猜测:海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。

身后的男子皱了皱眉。

苏清越笑了一下,决定往前进一步,于是说道:“那我不妨告诉你,这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130%,而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流,越多越好,而不是拖累他们,还要给你输血,能明白吗?”

苏清越强调。

他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场,做小幅投入。

但如果扩展到全国市场,就偏离了他的初衷。

身后男子动了一下身子,把报纸放下。

捻灭烟,看向他。

这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了,又往回找:“我不需要他们输血。”

“但他们需要你的血!”苏清越发出威胁,“如果你因为百分之五,丢掉全国市场……”

“你以为你是谁,能让我们丢掉全国市场。”

“不用全部丢掉,只要少50%,不,30%,你交待得了吗?”苏清越说。

“30%?”崔志佳笑起来。

但身后男子明显皱了皱眉,不知道是对苏清越发出的威胁不满,还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声,崔志佳立刻回头看了一眼,想了片刻,问道:“你把我们的市场弄丢,对你有什么好处?”

“没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌,但谈不拢又能怎么样?”

“你要和我们谈什么呢?”崔志佳脸色挂出无奈。

苏清越觉得,时机差不多成熟了。

他身后的男子,应该就是游贤鸣。

对方是有成本合算的,如果超出他们的预算,他们是不会跟的。

想到这里,苏清越抛出他的想法:“我有个计划,可以让我们双方共同得到。”他说:“你们不用再付出高昂的成本,维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场,成为行业敌人,另外对搜神公测也会有好处。”

“你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。

“谈不到放弃吧,三国和搜神是同一批玩家吗?”苏清越说,其实针对的是身后的男子,他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业,添油加醋了威胁,于是又道:“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅,他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢?”

一时间崔志佳不说话了。

苏清越又道:“与其赔钱树敌,还不如大家一起赚钱。”他说,最后做总结:“如果你非要把我撵出羊城市场,那我只好让你失去全国市场。怎么选,你自己决定。”

语罢,把手搭在会议桌上。

余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。

周子友更是十分吃惊。

这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。

那人这时起了身,走到前面来坐下,说道:“那么苏总能不能谈谈你的计划,看看我们能不能交这个朋友。”

上一章目录+书架下一章