第301章 英雄卡

等待的时候,大家也没闲着,开会商量干脆面的定价和促销,程杨厚着脸皮跟着赵亚鹏一起旁听了会议。

赵厂长觉得以前方便面零售三毛一块,干脆面的面饼比方便面少了一半,多了一道复炸,又增加了外包装和附赠卡片,成本算下来跟方便面差不多,还按三毛一袋定价就行。

夏青和周沂南却不这么想,他俩做干脆面之前就把干脆面定位成零食,现在一包好一点的小饼干都卖五毛了,他们的干脆面怎么可能卖三毛?

还有就是,他们把外包装做的这么精致,还弄出来卡片,就是为了跟方便面做个区分,当然不能按一个价格定位。

“我觉得五毛差不多,跟小饼干一样,高档点饼干的定位。”周沂南说出自己的想法。

赵厂长等人震惊了,“五毛?!这么贵,有人买吗?”

周沂南没有直接回答,反问赵厂长,“s市一包三鲜方便面多少钱?”

“八毛。”赵厂长说起这个,心情不由有些沉重。

这次去省城等着夏青打款过来的时候,他们跑了下副食批发市场,发现市场里有卖的方便面,独立包装还带调料,据说还在电视上打了广告,卖的特别好。

他买了几包,回宾馆后泡了尝尝,面条劲道,汤味鲜美,跟他们的方便面相比味道虽然淡了点,但是人家包装好,还带独立调料包,看着就高档。

这让赵厂长感到了极大的危机,这种名牌方便面要是进入泾阳县,肯定会把他们的市场都抢光,他们唯一的优势就只剩下了便宜。

以他干面条厂的经验,单靠便宜可赚不到多少钱。

所以当周沂南和夏青要搞干脆面时,他是举双手赞成的,危机即将来临,研发新产品势在必行。

可他没想到,夏青和周沂南竟然把他们这种小工厂生产的方便面,跟人家大工厂生产的名牌产品对标,定出了这么高的销售价,真的能行吗?

这个定价让程杨也吃了一惊,他们只不过是个名不见经传的小厂,定价这么高就不怕卖不出去吗?

夏青问众人:“如果这种干脆面不是咱们生产的,是s市的方便面厂生产的,你们还会觉得五毛一包贵吗?”

众人愣住,赵厂长想了想,觉得如果是跟s市生产的高档干脆面,五毛一毛似乎也说得过去。

“那为什么咱们厂生产的你们就会觉得贵了呢?就因为咱们工厂小,设备落后?”

“如果连咱们自己都觉得辛辛苦苦生产出来的产品,不配卖个好价钱,那咱们的客户为啥要花那么多钱买咱们的产品?咱们是不是永远只能生产便宜货?”

“一个永远只配生产便宜货的工厂不叫工厂,叫作坊,小作坊!我们要做的是企业,是能生产出最好吃方便面的工厂,是无论谁提起来,都能竖起大拇指的千味方便面厂!”

“成与不成,就在此一搏!现在我想再问问大家,咱们的干脆面值不值五毛钱?”

夏青的话音刚落,赵厂长就拍着桌子站了起来,“值!”

“咱们的方便面一点都不差,咱们的干脆面就是好吃!”

“赵厂长说的好!”

周沂南带头鼓起掌来,其他人都激动的跟着鼓掌,程杨鼓着掌,视线却在夏青和周沂南身上来回打量。

他俩一唱一和,这么轻易就把赵厂长等人说服了,还真是厉害啊。

定价确定了,接下来就是促销。

干脆面眼下只有两种口味,酥香芝麻和鲜香麻辣,每箱30包,第一批各生产了五千箱。

夏青和周沂南决定还是按以前方便面的促销方案,统一批发价,拿货越多下次进货减免就越高。

同时还对同一批拿货的进货商进行评比,根据进货金额赠送对应价值的礼品,也是后续销售中能用到的礼品,比如贴画、气球、小玩具等等,以此来帮助进货商更好的销售干脆面。夶风小说

还有,也是最重要的一点,就是条幅,集齐所有卡片就可以兑换一辆凤凰二六新款自行车的条幅!

现在市面上大部分自行车都是二八大杠或者二六斜杠,去年凤凰出了一款新自行车,二六轻型铝圈还带车筐,非常受欢迎。

这次去s市拉包装机的时候,夏青就让周沂南买了五辆自行车回来,准备做促销的时候,放到主要销售点当展品,好刺激顾客的购买热情。

吃五毛一包的干脆面,积攒够一套卡片,就可能获得一辆价值二百多元的新款自行车,这个噱头足够吸引人的眼球。

可赵厂长又有新的担心了,“要是攒够卡片的人太多了,怎么办?”

“是啊,咱们得卖多少干脆面,才能赚出来一辆自行车啊,要是他们互相交换着凑成一套,那咱们不就赔了吗?”小王也觉得这么干有点危险。

夏青笑了,“一百零八个卡片中有十个,我只印了一百张,所以再怎么凑,十万包干脆面也只能凑出来一百套,集齐所有卡片的几率只有千分之一。”

众人傻了眼,程杨忍不住问,“你这不是骗人吗?”

“我们骗谁了?谁又规定了必须所有卡片都印一样的数量?要是那样的话,我们再搞什么兑奖,不是得赔干了?”www.youxs.org

周沂南没好气道:“我们是做生意,不是做慈善,我们搞这些都是为了卖干脆面,是为了赚钱,不像你是来玩的。”

程杨抬了抬嘴唇,想说他不是为了玩,可又觉得在这种场合跟周沂南争执这个很丢脸。

夏青还指望程杨帮她继续画图呢,当然不能让他太难堪,忙把话题又扯了回去,“如果大家都没意见,咱们的促销方案就这么定了,等产品准备好,就可以通知进货商了,大家还有什么要补充的吗?”

“除了进货商那边搞促销,咱们自己要不要再搞搞推广?就像上次在百货商店那儿搞的那种?”

赵亚鹏主动询问,让赵厂长很是欣慰。

夏青看向周沂南,周沂南想了下,问赵亚鹏,“干脆面如果单纯搞试吃,影响可能不如方便面,大人对这种食物不会太感兴趣,咱们这次的客户主要针对小孩,你打算怎么推广?”

赵亚鹏愣了愣,努力想了想,“要不做点小孩们比较感兴趣的游戏?起码得让人知道咱们有多少种卡片,要怎么兑奖啥的吧?”

上一章目录+书架下一章