第339章茶叶案例

同时,冷枫拿出两根烟放到茶叶盒上。

“现在我们比如说烟,烟就是钱,茶叶盒就是茶商或者茶农,这两个百货公司每人只有一根烟。

现在安东百货要垄断所有的茶叶,那就想尽办法,找到两根烟放到送给茶叶盒。

换句话来,就是去银行贷款,把贷的款交给茶商,买断了所有茶叶,这是很常规的操作吧?”

“嗯,”周小炜点点头,说道:“在商业竞争上,我们公司也经常与银行贷款。”

没钱就贷款,赚了钱再还回去,这基本都是很正常的操作了。

商业竞争之中,相比投资,股东们其实更愿意去银行借钱。

毕竟借了银行的钱,只用还利息与本金。

如果是融资,是可以不用还钱的。

但手里的股份必定会被稀释,而且是永久的,这代价可比跟银行借钱的代价还严重。

这也就是冷枫为何执着自己全资创办互联网公司,以及集团公司的原因。

只有自己全资,才能有效控制公司。

说真的,让他去拉投资,不是什么难事。

一段精美的ppt,一篇无与伦比的演讲,一则感人至深的故事,一个宏远伟大的梦想,一套完美之际的商业模式... ...

这些拉投资必备的东西,要多少有多少。

拉倒一百万的投资,对于他来说,那是轻而易举的事。

但拉投资,说明自己就要把股份分给别人一些。

一旦分出去,再想收回就很难了,也就是说,自己在公司会有一个竞争对手。

他可从来没有把股东当成合作伙伴,在他眼里,股东永远是另一个敌人。

只有掌握在自己手里的,才是最可靠的。

对于这一点,冷枫也不跟周小炜多说什么,继续讲茶叶。

“现在,东安百货拿到了所有的茶叶,它为了垄断茶叶,同时也为了给东风市场一个迎头痛击,必定会对茶叶降价。

一旦茶叶降价,最慌的自然是东风百货。”

这时,周小炜提出疑问,“万一东风百货有存货呢?”

“有存货也不怕,只要东风百货今年再拿不到任何茶叶资源,那么这场战争东安百货就赢了。”冷枫说道。

“怎么?”周小炜更是疑惑。

“一旦安东将茶叶降价,必定会将所有人吸引过去,毕竟人都是贪便宜的。

这样一来,东风的茶叶顾客也会被拉走,东风就会失去顾客。

为解开困局,东风不得不拿出库存,然后也降价处理。

一旦将东风也降价,就会引来大批贪便宜的顾客,那些库存也支持不了多久。

等库存也被卖完,他将彻底失去这些茶叶消费者,甚至还会被骂。

因为一旦供不应求,肯定会招来顾客的谩骂,这点你应该很清楚吧?”

“供不应求?”一说到这个,周小炜一脸哭笑不得,“清楚,清楚,再清楚不过了。

我记得几年前,我刚加入的时候,公司推出了一款鞋子,那场面,可以说是排着队来买。

结果就供不应求,消费者待在店门口,差点儿把我们骂死。”

听到这话,冷枫笑道:“是不是骂你们饥饿营销?是不是骂你们想炒作?”

“你咋知道?”周小炜一脸惊讶。

“很正常,许多企业都是这样。

为了刺激消费,同时也为了提高利润,在明明有多余库存的情况下,却声称没货了。

消费者一听到这个消息,全跑过去排队买,生怕晚一步,就买不到。

与此同时,商家再买通媒体,造谣生事,再找一帮托,营造出一种货少人多地错觉,将产品的价格炒起来。

如此一来,消费者生怕买到贵的,更是排队来购买,那些还在犹豫不定的消费者,也会把持不住,前来抢购。

之后,等这波热度过了之后,商家再拿出之前多余的存货,再以第三方的名义,进行第二次炒作。

如此一来,商家不仅赚足了眼球,同时还获得了大量的利润。”

饥饿营销,这对于冷枫来说,是很常见的操作。

同时,前一世,他也这样操作过,不过不是在商品,而是在股票。

前一世,他投资了一家外贸公司的股票,原以为是个潜力股,结果因为国际形势的影响,那只股票,包括那家外贸公司都开始一蹶不振。

看眼就要亏损,他便利用这种饥饿营销的方式,生生将那只股票炒了起来。

等股票涨到最高点的时候,他立马套现,拿钱跑路。

没了他的炒作,那只股票又立马暴跌。

最终,倒霉的自然那帮股民和公司其他股东。

那家公司的其他股东们不仅赔了个血本无归,最终还落下一个骂名,最终不得不宣布财务清算。

所以,饥饿营销这一套路深入人心之后,大家也就开始讨厌这种方式。

毕竟本可以一块钱买到的东西,被商家炒到10块钱,谁不生气?

“是啊,”周小炜无奈地说道:“当时公司的确是生产没有跟上,结果被认为是饥饿营销,差点骂死,口碑也一落千丈。”

“对的,同样的道理,因为东安百货降价,但东风百货却不敢降价,因为一旦卖完库存,就会失去消费者。

就算能找到新的货源,也会被误以为是饥饿营销,这样更加会引起消费者的厌恶,声誉也会降低。

如果不降价,安东百货的价格又比它家低,最终还是会失去顾客。

总之一句话,没有充足货源地一家,在商业竞争中,始终会处于劣势。”

说完,冷枫看向周小炜,问道:“你觉得呢?”

“没错,哪怕再有钱,手里也必须握有货源,而且是绝对无法脱手的那种。”周小炜赞同地点点头说道。

“货源很重要... ...”

鼓囊了一句,冷枫又将所有茶叶倒回茶叶盒,然后问道:“那你觉得,在这场茶叶之争中,谁是笑到最后的?”

“笑到最后的?”周小炜想都没想,直接退口而出,“那肯定是这个安东百货。”

“为什么?”对于这个答案,冷枫也没有肯定,也没有否定。

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