第487章 代理经销商:冒顿(二合一求票求订阅)

用保护对方商队安全的条件,来换取对方的武器供给,这对于一个不能自己冶炼金属的游牧部落来说,其实非常的划算。

冒顿这个人是喜欢享受没错,但是想要享受就要有足够的实力来维护自己的财产,但是在草原这个原始而又野蛮的地方来说,你不去主动打别人,别人也会觊觎你的财富,主动跑过来打你。

其实这一点不止是在草原上,就连当初的汉部落,罗冲刚刚烧出陶器的时候,就引起了隔壁谢顶部落觊觎,然后主动杀了过来。

冒顿的想法也是如此,但这一切,在整个草原的起跑线都差不多的情况下,这个时候谁能拉到外面的金属武器援助,谁就能领先别人一大步,不过牛尾也不是笨蛋,他也有自己的想法。

“冒顿首领,汉部落的铁器我们也没见过多少,也不太了解,暂时还造不出来,但是我们鑫部落也有自己的合金武器,不知道你会不会喜欢。”牛尾说完话,就从腰间拔出一把杂质含量极多的双刃短剑。

这青铜短剑整体呈现淡金色,和冒顿手中的那把精钢短刀尺寸上差不多,但是由于鑫部落的青铜中都是由铜、铅、银、锡这种重金属合成,所以在同体积的情况下,这把青铜短剑要比钢刀重的多。

冒顿拿着铜剑在手中把玩了一下,放在手里的感觉还是不错的,但是想要当作武器还不知道怎么样,然后就见他拿着短剑在那里切起盆里的羊肉来,这一切之下,冒顿立刻感觉到了和钢刀之间的区别,虽然这把铜剑很锋利,但是想要切下一块肉也必须反复推拉一下,看起来就像是锯木头那样,钢刀就不一样了,放在肉上稍微施加压力立刻就能切下一大块。

只是从重量和锋利程度来看,钢刀完虐铜剑,这让冒顿不由的一阵失望,然后就见他当着牛尾的面,拿起一旁的钢刀搭在铜剑上,两刃相交,随着一阵刺耳的摩擦声,钢刀竟硬生生的把铜剑的剑刃削了下来,卷成了一个黄橙橙的铜圈。

这一幕让在一旁看着的牛尾也是想找个地方捂脸,太丢人了,虽然知道鑫部落刚弄出来的合金跟汉部落的铁器有差距,但是他也没想到居然差到这个地步。

这样的两种武器如果在战场上砍到一起,那还用猜结果吗,肯定是剑毁人亡啊。

不过原以为冒顿会大失所望,取消这个金属交易的时候,却没想到他问出了另一个问题。

“这黄色的刀比起铁刀太差了,而且还很重,做武器我看不怎么合适,不知道你们能不能用这种材料做成别的东西?”

“什么东西?”牛尾好奇的问道。

“就是,那个东西怎么说来着,唔,想不起来了,反正就是两个半圆形的圈,就像是弯月一样,可以让人的两只脚踩进去。”冒顿说的是马镫,但是他却忘了马镫的汉语怎么说,只能边说边比划给牛尾看。

不过牛尾却有些莫名其妙,他不明白冒顿为什么会要求,用这个珍贵的材料制作出一个让人拿脚踩着玩的东西,这不是糟蹋铜料吗,他们鑫部落采铜炼铜也不容易啊。

但是这也不能怪他,实在是牛尾没有见过马镫的作用,甚至连听都没听过,说起来也是有意思,虽然关于汉部落消息是牛尾第一个带回去的,而且还弄了一堆汉部落的货物,但那些东西都是他高价从那些汉部落客户手里收来的,就连汉部落四轮牛车的消息也不例外,但是汉部落的商队,哪怕是一个小队员,牛尾都一次也没见过,因此也就更不可能知道马镫是什么东西了。

可草原上的游牧部落不同,凡是接触过汉部落商队的那些部落,基本都见过汉部落的马镫,草原人爱马,对于马的习性,以及骑术都有自己的认识,也喜欢打扮自己的马,所以他们初次见到汉部落的商队时,看到他们放在马背上的鞍,以及双脚踩着的马镫,都非常的好奇。

这一好奇不要紧,看过之后,他们就忍不住研究,然后就突然发现了这一套马具的好处,只是对他们来说,以他们自己的技术水平,他们根本就没有能力制作,最关键的是汉部落还不卖那个玩意儿,这就让他们很郁闷了。

草原人游牧而生,还没出生他爹就会给他制作一把弓箭,等孩子长大一点就可以骑着羊玩小弓了,因为那就是他们的玩具,长大一点又开始骑马,说是马背上的民族一点都没错,每个人的骑术都很精湛。

但就是在这样的情况下,汉部落组建了没多久的重骑兵就能打赢和雪原狼部落的冲突,其关键原因还是因为马具,以及武器装备。

高桥马鞍和马镫的出现,让汉部落这些没骑过马的人能够快速掌握骑术,虽然和草原人相比还差一些,但是综合方面也不弱几分,再说武器方面,汉部落的骑射虽然垃圾的一匹,但是他们都有坚固的甲胄,甚至还有面具,在一定程度上免疫了对方骑射的攻击,而冲脸对战的时候,汉部落的骑枪还有长刀威力要远胜于弓箭,尤其是这东西的使用方式,根本不需要做花哨的马上动作,只要你端住武器向前平推就可以了。

不夸张的说,只要马匹、武器、甲胄这几样管够,汉部落的骑兵就可以成建制的快速复制出来,因为在这种战术模式下,作为一个骑兵,你只要学会骑在马上别掉下来就行。

但是骑马也是一件很累的事,在没有马镫的情况下,人要想稳稳的坐在马背上,就要一直用腿夹着马肚子,夹一会儿还没问题,但是一直保持这个动作,却是非常耗体力的。

但是有了马镫之后,就让骑手们解放了双脚,不仅如此,脚下有了脚踏实地的感觉之后,骑手们还能更方便在马背上发力,使用一些重武器,就连拉弓都能拉开磅数更大的弓。

如果说马镫和马鞍让汉部落的农民快速掌握了骑术,那么马镫马鞍对于草原上的游牧民族来说,那就是如虎添翼了,这样的神器谁不想要。

以前那是自己做不出来,但是现在不一样了,鑫部落的刀剑虽然和汉部落的钢刀比起来差劲,但是把铜料做成马镫却没什么差别,那只是一个辅助装备而已,又不是武器,无所谓哪个好那个坏。

牛尾虽然心里比较诧异,但是看冒顿比划的东西,这不就是两个圈吗,做起来还真不难,用料也没多少,跟汉部落的一把剪刀相比起来也差不多,想到这里,他立刻毫不犹豫的答应下来。

“这个东西没问题,你们需要多少,我可以下次给你们带来,但是我们的条件要改一下。”

“什么条件?”冒顿一下子警惕了起来。

牛尾还真的有自己的想法,他接下来还想要去汉部落呢,所以自然不能对之前汉部落的警告熟视无睹,比如汉部落不允许他们再深入草原交易,更不允许他们在草原卖盐,就算是卖也不能比汉部落卖的便宜。

但是上有政策,下有对策啊,你不让我卖,没问题,那我不卖了,我找别人帮我卖总行了吧,这样既没有破坏你说的协定,我还能继续卖东西,何乐而不为,不过牛尾也不傻,当让不会这样说出来,如果让冒顿知道了自己让他们替自己挡枪,谁知道结果会怎么样。

“是这样的,你们的草原太大了,以前我们要来草原上卖盐,都要走很远的距离,然后一个部落一个部落的找上门去交易,遇到冒顿首领这样的还好,遇到那些比较坏的部落,免不了要被抢一次,还有可能死上不少人。

刚才冒顿首领说愿意保护我们商队的安全,但是我觉得这样并不现实,除非您派一支队伍一直护送我们,可这基本上是不可能的,因为你们自己也要生活,也要放牧。

所以我想的是,能不能这样,我们以后只和冒顿首领做交易,我们把带来的盐全部卖给你们,你们可以用牛马交换,然后你们自己再带着盐去卖给别的部落。

至于卖给谁,换了多少东西,我们都不管,我们只要自己的那一份就行。

不知道冒顿首领觉得怎么样,如果可以的话,就连你说的那个圈圈,我们以后也可以只给你们。”

这一通话说下来,却说的冒顿眼睛越来越亮,牛尾说的这个条件,基本上就是白送给他一个‘地区分销代理’啊,这是经销商才有的权力,放在现代一款产品的地区经销肯定要卖出天价,现在这个人居然会白送,尤其是盐这种必需品。

当然了,冒顿不是做生意的,他暂时还没想到这里面有什么差价可图,就算按照鑫部落卖给自己的价格卖给别人,他一毛钱不赚,还要搭上运输,但是他却能把草原上的白盐供应握在自己的手中,以后别的部落还不是巴巴的跑来给自己当小弟,不听话?你还想不想要盐吃了?

想到了这一点,冒顿一下子兴奋了起来,不过看了眼对面的牛尾,他再次怀疑了起来。

“你为什么这样做?”他心里很不解,这不是把权力拱手相让吗?而权力是什么,权力不就是利益吗?鑫部落会那么好心?

“呵呵,我刚才不是说了,第一是我们自己去交易的话,需要很长的时间,第二也不太安全,被抢一次都要都要付出不小的代价。

可是如果交给你们来卖就不一样了,你们是草原人,和别的部落沟通起来比我们容易,不容易被抢,而我们直接把所有的盐都卖给你的部落,就可以直接换到全部的牛马运回去,不仅安全稳定,还能省时间,以前卖一次盐的时间,也许我们都能往你这里运三次了,我们为什么不做。”

冒顿闻言也是点了点头,放下了心中的那点怀疑。

牛尾说的这些很好理解,用现代的话说,那就是生产商放弃了分销渠道,直接找了总代理做批发,这个在现代人眼里看起来有些不可理喻,放弃了渠道不就等于放弃了利益最大化吗,自己掌握零售渠道肯定比批发赚的多啊。

但是放到牛尾这里确实像他说的那样,虽然他们放弃了整片大草原,只留了一个冒顿,但是这样确实既方便又安全,还能节省运输成本,把原本用来零售的运输资源放在出货上,以后同样的时间,他们就能运输更多的货到草原来了。

至于你卖给谁,卖什么价,跟我有什么关系,我只要拿到批发的货款就好了。

当然,以上这些全都是借口,最重要的是,鑫部落放弃了整片草原的分销渠道,那么以后分销渠道的竞争就跟他们没关系了,草原就这么大,怎么和汉部落竞争,怎么和汉部落打架,那也是你们的事,跟我鑫部落再无关系,从此以后,鑫部落就直接退居幕后当操盘手了。

任你零售商打的头破血流,只要我的经销商还能要货,我就没什么风险了。

在稍作犹豫之后,冒顿也很快答应了下来,白捡的‘便宜’,不要白不要,至于把盐拿到手后怎么卖,冒顿根本就不操心,因为就像牛尾说的那样,他们草原人之间互相交流,确实比牛尾这外人要容易的多,到时候只要派几个人去通知一声,自然会有人赶着牛马自己来换白盐。

于是,在冒顿的毛布大帐中,一场决定了鑫部落和冒顿部落未来命运的协议,就这样低调的诞生了。

鑫部落成功的退居了幕后,把冒顿推到了前面去承受汉部落的怒火,至于最后结果是什么,都对鑫部落的影响不大,就算冒顿被汉部落打残了,大不了牛尾再换个游牧部落合作就是,草原上最不缺的,就是冒顿这样的‘肉盾’,‘背锅侠’。

你汉部落不让我卖盐,好啊,现在是冒顿卖的,你们有什么事都找他去吧,跟我没一点关系。

想到这里,牛尾不禁心里暗笑了起来,心情好了食欲也就好了,于是接下来的时间,牛尾和冒顿就进入你一口我一口的快乐进餐时间,没一会儿,盘子里那些‘珍贵’的辣椒面就见底了。

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而在同一时间的汉部落那里,罗冲自然不可能知道鑫部落刚上任的商长老就跟他耍起了心眼,找了个替死鬼来找自己麻烦,他现在很忙,在忙着跟食人族的备战。

外出的斥候们还没回来,但是缚马关这里的却在忙碌了几天之后变了样,一车车厚实的木板到了这里,被汉部落的巧手木匠们制作成了巨大的木头城门,然后安装在瓮城的两个门洞上,不过和普通城门不同的是,瓮城的外城门口有两道门,一道是从里开的,另一道却是从上开的。

这从上开的大门,实际上就是被吊在城楼上的,厚实的门板下面,还有一排粗壮的尖锥,大门落下的时候,就可以严丝合缝的插在下面的凹槽里,彻底把门封死。

木门用滑轮和绞盘操纵,放下去的时候十分迅速,打开机关门就会立刻落下去,升上来却很费劲,需要几个大汉一同转动绞盘才能拉上来,这个奇怪的升降门,唯一的用途就是在敌人被骗入城后,能够快速的把门放下去,然后将这个瓮的盖子盖上。

不仅如此,除了这道新装的木门之外,还有两车奇怪的东西被运到了城头,罗冲特意交代,这是对付巨猿的新式武器,不过这新式武器体积太大了,必须运到城头之后再组装。

而罗冲说的这东西,自然就是在冬季的时候试制的床弩了。

之前一直还是个没有弓的概念机,那是因为复合弓制作起来太耗时间了,为了能够尽快装备上这一批床弩,罗冲直接让人做出几张稍大的单体长弓和床弩的弩架组装到了一起。

虽然威力和弹性可能不如复合弓,但是现在管不了那么多了,就算射不到既定目标,拿来吓唬一下敌人总是可以的,

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