“柳姨您可别开玩笑了，我哪儿配得上？”说完赶紧扯开话题，谈起正事，“对了柳姨，房子的事您帮着打听了吗？有没有合适的？”
柳梅一拍手，“你说巧不巧吧！我留心打听几天都没打听到合适的，昨天我闺女来家吃饭，闲聊时说清平街上有个门脸房挂着‘对外出售’，要不我现在带你过去看看？”
清平街叶苏知道，北岐县最大的百货商店就在那儿，头几天她还去买过东西，印象中那条街应是北岐县最热闹的地带，路两边有不少门市部，卖啥的都有，而卖衣服要的就是人气聚集，这不正是她想要的吗？
叶苏赶紧点头，“好，那谢谢柳姨了！”
说罢付完缝纫机票的钱，起身往外走。
顾平也跟着走出去，趁柳梅锁门的时候，叶苏悄声对他说，“顾大哥，你过会儿有事吗？”
顾平：“没事。”
“那麻烦你和我一起走一趟吧，也替我掌掌眼。”
“好。”
三人步行来到清平街，在柳梅的带领下，叶苏很快便看到清平街中段与廉正路交汇的一处门脸房，心中不由一喜。
这门脸房处在十字路口的西南方，且还是北岐县城最通达宽敞的两条路口，四水归堂，蓄水聚财，绝对是旺铺。
叶苏走过去，定睛看门上的纸牌，见“对外出售”下面另有一行小字，写的是：有意者入内详谈。
柳梅也看见了，率先上前敲门，没一会儿有人应声推门出来，是个四十上下的女人，不高，微胖，面善。
柳姨暗暗扯叶苏一把，挑头问道，“听说您这房子要出售？”
女人一听是来打听房子的，笑着回答，“是，你们可以进来细瞧，咱这房子位置可好，前面是门脸房，干个体开小店，保准财运亨通，后面有屋有院，住一大家子都没问题。”
叶苏边看边往里走，发现这家店面不算小，约摸六七十平，她忍不住在心里构思店面的格局——
中间摆裁剪桌、人台和缝纫机，左边靠墙打一副橱柜放各式布匹，另两面墙可以挂成衣，还可以放一张茶桌，和客人沟通时更有悠闲轻松的氛围，对外的窗户要开大一点，做成展示橱窗，陈设当季新品……
南侧墙上有一扇小门，房主领他们进去。
入目是一进不算大却很别致的小院，迎面两间瓦房，门廊用花砖垒砌，显旧却也好看。
东西各有两个偏房，西偏房是厨房，东偏房略宽敞，可以住人。北侧临靠门店还有个很小的屋子，房主说那是储藏室，放些杂物很方便，尤其是冬天可以放煤球，不用堆在院子里，影响美观。
叶苏对这里总体满意，可面上却不显，表现很淡定。
“这房子为什么要卖？”顾平问房主。
“其实本来不舍得卖——”房主说，“我们家那口子在滨城上班，这两年我们大多住在那边，这边房子一直空着，这不，今年我闺女参加了高考，过后要去滨城读大学，以后我们大概也不会回来住了，不如卖掉换些钱，手头也宽裕些。”
叶苏不解，“高考成绩已经公布了吗？”
房主摆摆手，“还没，不过已经改完卷了，我家找人打听过，我闺女能考上。”
叶苏从她的表情中看出几分得意，也看出些许端倪。
高考作为改变个人命运的途径，在某些情况下，或许会牵涉到利益和暗箱操作。
这个年代的淳朴是相对的，并不意味着没有灰色地带，相反，正是因大部分人的淳朴，在某些尚未公开透明的领域，有些先“开窍”的人却可以吃到红利。龌龊自古有之，无时不在。
叶苏只是有些感慨，仅此而已。她连高考都放弃了，那些龌龊事和她又有什么关系呢？眼巴前的目标只有一个——买一套称心如意的房子。
随后他们参观了正房。
还没进房门，柳梅就皱起眉，“啧”一声道，“这房子朝向有点怪，正常都是坐北朝南，你这儿是坐南朝北。”
叶苏也发现了这点，不过她倒是不介意。
房子虽不是坐北朝南的传统布局，可南墙上的窗开得极大，能采纳足够多阳光，且东侧房是个套间——也就是说从外面看是两间正房，实则里面有三间。
房主忙说，“房子没别的毛病，如果你介意朝向，价格上我可以让一点。”
柳梅看向叶苏，后者目光扫视一圈，问，“大姐，我想先问问，您打算卖多少钱？”
房主愣了一下，意识到这年轻姑娘或许才是想买房子的正主，又见她身旁还有一位孔武高大的男人，便自然而然推测，“小两口是想买婚房吧？”
叶苏、顾平：“………………”
房主误把两人的沉默当害羞，继续热情地推销，“选我这处准没错，前面开店，随便卖点啥都挣钱，后面住人，明年再把孩子一生，挣钱带孩子两不误。”
瞧瞧，又一个指婚的。
叶苏已经没脾气了，偷瞄一眼顾平，想看看他会有什么反应，可顾平除了耳朵有点红之外，没有任何反应，可能还懵着呢。
叶苏偷看顾平的同时，柳梅却在偷偷看他俩，越发觉得两人般配，灵机一动想到了讲价的由头，来不及商量，只轻扯了扯叶苏的衣角。
叶苏转过头，却见柳梅冲她使了个眼色。
叶苏还没看懂，柳梅就扭头朝房主道，“你算是说对了，小两口是打算买婚房，都是实在孩子，您的价钱也实在点，能卖多少钱？”
叶苏恍然明白柳梅的意思，赶紧去看顾平，生怕他突然否认。
好在他没有，只是那张脸红得分外明显。
房主说：“本来我们定价是一千五，可您也说了，小两口都是实在人，又这么年轻，想必也没多少存款，我就临时做主改个价——就一千三吧。”
柳梅当即皱眉，拔着声调说，“一千三？这也太贵了！”
房主脸上堆起笑，“买回去您才知道物超所值，您看看这房子，保存完好，位置也好，干点小生意，很快回本。”
柳梅撇撇嘴，暗自对叶苏摇头，她双职工家庭一把拿一千三都费劲，更何况一个没背景的小姑娘？
然而叶苏自有她的打算，她左右踱几步，东瞧瞧，西瞧瞧，“我觉得这房子还不错，如果价格合理的话，倒是能入手，只是不知您是否诚心想卖？”
房主赶紧点头，“当然是诚心想卖。”
叶苏恰好走到她面前，笑了笑，“既然您诚心想卖，我也有心想买一套房，至于您这套房子，现在我们最大的分歧就是价格。自古以来买东西从没有不让顾客还价的道理，所以，我再诚心问问——大姐，价格方面还有没有商量的余地？如果有，我们就继续聊。”
房主愣了一下，嘴张了张，又思忖着闭上，她意识到要想继续谈的话，就只能说“有”，可一旦说了“有”，就意味着她要在价格上做些让步。
这姑娘三言两语就掌握了话语权，沉稳得像个老油条。
柳梅偷偷冲叶苏竖了个大拇指，果然是她看中的人，这嘴皮子也太溜了。
半晌，房主反应过来，“我当然有诚心，只是价格……”她犹豫着，一时不知该怎么说。
叶苏：“放心，如果我出价太低，您无法接受，不卖给我便是。”
这话说的没毛病，房主点头，“那你说个价，我听一听。”
叶苏没有拐弯抹角，直接给出一个整数，“一千。”
房主登时睁大眼睛，“那哪儿行啊！我这么大一房子！”
叶苏并不着急，“房子确实挺大，表面看确实没破损，但您该知道，这是老房子，年岁多久您一定比我清楚，过个一年半载肯定得修补。”说着她指了指屋顶墙角不太明显的水痕，“那个地方应该是漏了吧，你瞧，我买回来还得修屋顶，这不也是钱？一千三确实是有些高了。”
房主看一眼墙角，脸色变了变，“可一千块也太低了……”
叶苏不想在价格上推拉太多时间，她其实心里有个理想价位，又怕直接说出来，倒给了房主往上加的余地，灵机一动，抬手就在顾平腰背处搡一把，“你倒是说句话呀当家的！”
顾平正有些出神，冷不丁被挠到痒处，忙用手肘夹住，偏身躲了一下，耳朵的红色往脸上蔓延，莫名有种无助又好欺负的模样。
叶苏拼命向他使眼色，心想这时候他不会给自己穿帮吧？
幸好顾平领会了她的意思，顿了顿，对房主说，“一千三太贵，您再降一降，我们——”他看一眼叶苏，随即一口气道，“我们也适当加一加。”
房主忙问：“你们能加多少？”
叶苏悄悄比出一根手指头，顾平秒懂，对房主说，“加一百。”
房主：“一千一？”
话音刚落，叶苏抬手照着顾平的肩膀就是一下，“哪来的一千一？咱哪还有多出来的一百块呀？我寻思顶多添五十，你给我们整个一百！为了买房子，我可是连彩礼都不要了！你这意思是不是连新衣服都不给我买了？！”说着作势就哭了起来。
叶苏的戏来得太快，顾平有些懵，挓挲着手想去碰她的肩，到半截又收了回来。
房主也有些傻眼，这怎么说着说着就哭上了？
柳梅却在使劲憋笑，这姑娘也太机灵了，刚才她差点开口帮忙砍价，没想到这小姑娘竟然想到这招。
约摸过了半分钟，叶苏半掩脸颊，委屈道，“大姐，不瞒您说，我原来是想再添五十，没想到我对象嘴快，直接就添了一百……”
她边说边抽搭，“但既然他说了价，我也不好反悔，大不了就不买衣服了呗，所以您看一千一行吗？不行我们也没法子，就当我们和这房子有缘无分吧。”
这操作都把顾平惊呆了，可在叶苏的暗示下，还不忘配合她演戏，“是，我们就这些钱，一千一，多了再没有了。”
一千一在这年代可不是小数目，一般人平均工资才四五十。
房主干咳一声，原本她心里定的保底价位就是一千一。临时报一千三，一是觉得多卖一点是一点，谁还能跟钱过不去？二是想着万一对方还价，她还能有二百块的浮动空间。
只是没想到这小姑娘一开口就来了个“一千”，直接撸到她的底价之下，这会儿还价之后再涨回一千一，竟让她心理上有种好接受的感觉。
房主有心再涨一点，试探着问，“能再加五十吧？您瞧这房子，确实值。”
叶苏瘪了瘪嘴，“多了真没有，就这还得勒紧腰带过渡好一段时间呢。”
房主在心里叹了口气，看来多挣五十的希望是达不成了，便一咬牙一跺脚，“行，就一千一，少挣五十，就当我给你们小两口随礼了。”
叶苏早入戏了，一听这话便很自然地点头，乐乐呵呵地说，“谢谢大姐，到时候给您发喜糖！”
顾平好像被空气呛了一口，红着脸移开视线。
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15. 第 15 章 免费阅读.[www.]