第二百二十三章 交易达成

英国,伦敦。

就在楚青忙着对公司进行调整的时候。

段勇平和柯少安,带着一个由律师,翻译,芯片工程师组成的谈判团队。

再次走进了位于郊区剑桥大学不远的armholdings。

这已经是他们第五次上门了。

自从两个月前,确定了收购目标后,步步高就聘请了一家国际商业律所。

帮忙收集arm的材料,做收购的准备。

如今的arm,不管从哪个方面来说,都只是一家小公司。

尤其苹果公司,搭载了arm芯片的牛顿pda市场反映惨澹,使得arm如今的处境就更加尴尬了。

当初苹果之所以投资arm,就是想用他们的芯片来开发自家重金投入的新产品。

然而随着苹果的持续亏损,牛顿pda已经注定了它的失败。

即便产品才推出一年多,可苹果已经决定不再投入继续研发了。

所以砍掉对arm的投资,也就成了一种必然。

只是当段勇平一行人找上门,提出收购要约的时候,包括苹果在内的几家arm的股东,都感觉十分意外。

在他们原本的预计当中,对arm有意向的买家,确实会来自亚洲,只是他们怎么也没想到会是华国。

苹果放出消息后,也联系过本子和思密达的几个企业。

只是如今的本子正是经济下滑的时候,就算有一两家稍微有兴趣,可也拿不出多少钱来收购arm。zusi.org 狐狸小说网

至于东芝三星这些有实力的企业,却也看不上arm的这点技术。

这些大公司在芯片制造方向,还是走的idm模式。

在台积电的代工生产模式,还没展现出它的实力之前。

拥有设计、制造、封测全套能力的idm模式,才是芯片生产厂家的主要发展方向。

这也是当苹果得知一个华国企业要收购arm的时候,会那么震惊的原因。

在他们的认知中,华国是一个还很落后的国度。

虽然他们从八十年代,就励志要做自己的半导体芯片。

可十年过去了,却没有多少进展,虽然有几家芯片生产企业,可在国际上丝毫没有优势。

只能勉强用来生产一些低端芯片。

虽然arm的产品市场反应不太好,可再怎么说,arm处理器这种32位制成的芯片,也算是高端芯片了。

华国企业就算收购过去,能不能生产出来,都得打一个大大的问号了。

就算随着巴统的禁令解除,对华国芯片生产放宽了限制,可想建成一家能生产高端芯片的晶圆厂,还是有些不太现实。

好在苹果和arm的人,也没有真的自大到就完全看不起步步高。

毕竟前不久步步高和索尼的dvd版权之争,还是上过一段时间新闻的。

稍微打听一下,也就知道步步高算是一家有点实力的科技公司。

至于这个实力有多少,在他们看来也就那样了。

毕竟不管是步步高如今推出的dvd标准,还是xbox。

在他们这些内行人眼中,都没有太多能拿得出手的自主技术。

不少人都觉得,这次dvd标准能赢索尼,还是索尼自己策略上的失误,给了这样一家华国企业机会。

至于xbox,里面的主要芯片,全是来自米国企业。

步步高在这些方面,并没有任何技术能力。

这样一家公司,就算收购了arm也不一定能运转起来。

所以当了解到这些之后,在苹果等几家想出手的股东眼中,主动找上门的段勇平一行人,就成了最好的冤大头。

段勇平一行人,进到arm。

早就收到消息的前台,就将他们带进了一间提前准备好的会议室。

“丹尼尔先生,很高兴再次见到你。”

看见已经等候在哪里的arm高层,柯少安率先开口打了招呼。

段勇平因为英语口语的原因,他们这次,一直是柯少安充当了那个主动出面接洽的人。

“柯先生,段先生,我也很荣幸再次见到你。”

丹尼尔作为arm的谈判代表,展现了英国人一贯的绅士风度。

心里虽然很轻蔑,可看在钱的份上,动作却很诚实。

经过几轮的磋商,arm一方的股东,早就已经对出售arm达成了共识。

如今之所以一直拖着步步高一方,无非就是想要多抬抬价而已。

尤其这是步步高主动送上门的。

双方例行公事的客套寒暄一圈后,谈判就直接进入了主题。

“丹尼尔先生,关于你提到的arm专利技术的问题,我们经过协商,同意为此在收购合约中,加入这部分费用。”

稍微在对方面前做了一下姿态,拉扯了几下后,柯少安还是出面答应了对方上次提出的要求。

上一次之所以没谈拢,就是苹果一方,要求步步高为这几年arm研发的专利技术,单独支付一笔专利研发费用。

一般情况,收购arm的金额当中,就已经默认包括了这部分。

只是为了一再抬高收购价格,坐地起价的arm股东,强行加入了这部分。

即便段勇平一方,已经非常有诚意了,可还是被这无理的要求给弄破了防。

上次谈判最终不欢而散。

按照段勇平当时的意思,大不了不收购arm,也不受这个鸟气。

然而当汇报给楚青之后,在听见只因为一笔两百万的金额,而没谈拢的时候。

他居然二话没说,直接把金额追加到了五百万。

这样一来,就让最终的收购价格,抬高到了两千万美元。

按照四年前,arm创建的时候,苹果和vlsi总共投入不过170万英镑。就算加上当时工程师入股的股份,估值也不过320万英镑。

四年时间,arm并没取得什么成绩。最新推出的arm芯片,也因为牛顿pda的失败,而没有打入市场。

就目前来看,还属于亏损状态,并且也没有太多后续的盈利可能。

步步高收购了如今的arm,要想将其运转下去,还得投入更多资金。

尤其在丢掉了vlsi这样一个,有芯片生产能力的股东后,arm设计出来的芯片,还得重新找代工厂。

这对步步高来说,又是一个不小的问题。

所以从外人看来,溢价一千万美元,收购arm绝对是一个超级不划算的生意。

如果不是楚青的一意孤行,就是段勇平等人,也十分不看好这笔收购。

好在arm目前的总裁帝舵布朗和不少公司高管,对这次公司易主,却保持了积极态度。

尤其当他们了解到了步步高目前的主营行业后,不管是xbox还是它们在小灵通行业的布局,这都对arm芯片的实践有着积极的意义。

如果真的收购达成,arm的芯片,一定会进入更多商用领域。

如今arm面临的最大问题,就是没有经过市场检验,还无法取得市场的认可。

芯片不同于其他行业。

再好的架构和设计,没有应用渠道,也只是孤芳自赏而已。

并不是说如今的步步高,就一定比苹果适合。

只是原来因为苹果的牛顿pda项目,arm芯片生产出来后,并没有对外进行授权。

这也是为什么公司成立了四年,却没能盈利。

他们最初的存在,就是为苹果的牛顿pda项目存在的。

现在有着xbox这种,已经面向全球玩家的消费电子品的支持,arm一定能重新证明自己。

……

深圳,伦敦还是下午,可这边天已经黑了。

一位位总公司的员工已经陆续下班,偌大的步步高集团,只有东南角的董事长办公室,还点着灯。

一直守在外间的谭骄弟,透过外面的百叶窗,小心看了一眼自家老板。

从唱片公司开会回来,已经几个小时了,楚青从进去就没出来过,晚饭都是她给亲自端进去的。

看着楚青在哪里,对着电脑噼里啪啦的打个不停,谭骄弟就下意识撇了撇嘴。

自从上次自己送茶进去,无意间看见了楚青在干嘛后,她对楚青的敬畏就彻底没有了。

别人都以为老板为了公司,如此辛苦的天天加班。

可只有她知道,他那是在加班,明明就是在bbs里灌水。

比起那些这两年才进公司的员工,谭骄弟这种工厂时代就在的老人。

对自家的老板可是清楚的很。

在外人眼中,他是成熟稳重,阳光帅气,仁义善良的大老板。

可在谭骄弟眼中,楚青就是个资本家。

她至今都还记得,p2广告刚刚出现在央视那晚的情形。

为了那次的活动,她们几十人,提前一个月就被召集,并且在老板的高要求下,最终只留下了十几人。

稍微背错一个字,就能立刻踢出话务员团队。

完全是冷血无情,没有丝毫情义可言。

尤其是在广告推出后的那一个月。

更是让谭骄弟毕生难忘。

接电话接到吐的感觉,她再也不想来一次。

并且当时还不能离开那间会议室,就连睡觉都在哪里。

这样的高压政策,是一般人能想得出来的吗?

就是黄世仁都没他这样压榨劳动力的。

就这种人还被人说是仁慈善良。

那一个月,她自己都不知道是怎么度过来的。

白天夜晚,没日没夜的接电话。也是那次的经历之后,让她坚定了跳出话务工作的决心。

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她可不想像个机器一样,接一辈子电话。

好在靠着自己的努力,总算不用每日每夜的接电话了。

吐槽归吐槽,可该做的事,她是一点也不马虎。

毕竟她只要还在公司,就必须得靠着给他打工吃饭。

心里即便看不惯这个老板,可还是得承认,他在工资待遇上,还是很地道的。

当初没日没夜接电话那一个月,工作虽然辛苦,可钱她也没少拿,那一个月算上提成,一共拿了1600多。

要知道,当时其他一线女工,也才200多块钱一月。

她那一个月能顶别人大半年的了。

“叮叮叮!”

正当谭骄弟在回忆往昔的时候,自己办公桌上的一台gsm手机却突然响了起来。

“您好!欢迎致电步步高,这里是董秘办公室。”

这是楚青前不久才配备的一台工作手机,就目前知道的人并不多。

虽然电话来得很突然,可当初锻炼出来的反应却还在。

接起手机,就来了一套专业术语。

“小谭啊,董事长下班没?”

电话那头的段勇平,接通电话后,也没特别客套,都是公司的老人。

平时楚青不在的时候,也多是他在和谭骄弟转交工作。

所以开口就直奔主题。

“段总,董事长在的,刚才还提醒过我,让留意您的电话。”

看了眼里屋的楚青,还在对着电脑打字,谭骄弟立刻回了一句。

“那好,你帮我转接给董事长一下。”

“好的,您稍等。”

谭骄弟拿着gsm手机进来的时候,楚青正在马站上,和一群人聊得正起劲。

自从回了深圳之后,马站的四个名额,已经有些不够用了。

尤其楚青在前两天,经历了半天抢不到位置的尴尬后。

一气之下,直接找小马哥要了家庭住址,让电信局给新拉了几条电话线。

让马站瞬间扩容到了10个名额,楚青才感觉心情好了一些。

一开始当电信工作人员,通知上门安电话的时候,小马哥还有些懵。

他完全不知道,这是谁给拉的。

直到楚青第二天上线,在聊天室里吐槽了一顿之后,他们才知道,是这个大老板给赞助的。

pony:“腰疼老板,你要不要给我这边在赞助点,最近不少网友天天打电话催我扩容来着。”

自从马站扩容到了10个人,上网资源,不但没有宽裕,反倒越发吃紧了。

毕竟比起其他网站,一次只能上一个人的窘迫。马站这种一下能登陆十个人的阔绰,简直就是黑暗中的篝火。

这对已经习惯了自顾自聊天的网友来说,这样一个大的聊天室,简直不亚于一个庙会集市。

那热闹度,让不少人都有一种终于在网上见到活人的感觉。

这让越来越多的网友,纷纷朝着马站涌了进来。

别闹腰疼:“行啊,干脆你也别去寻呼台上班了,我给你把这个马站收购了,你来我这里上班怎么样。”

楚青虽然是开玩笑,可经过几个月的接触,他还真有收了小马哥的想法。

毕竟就目前小马哥展现出来的技术,在网络通讯上的能力还真不差。

pony:“好啊,我明天就来你公司上班。”

ding:“腰疼老板,你能做主不,别刚说完,等下就被玲姐罚跪搓衣板了。”

在聊天室久了,大家也都爱拿出去的腰疼打趣。

尤其魏玲在聊天室表现出的彪悍形象,不少人都猜测,这两口子一定是女强男弱。

大姐玲:“我男人虽然腰疼,可他膝盖可不疼,这件事,我准了。”

球球:“好啊,明天就打钱,然后在把线路扩充一倍。”

楚青看着电脑屏幕,刚想回消息,就看见谭骄弟拿着手机走了进来。

他立刻收起了笑容,站了起来。

“是老段吗?”

“是的,段总从英国打回来的。”

“喂!”

接过电话,楚青走到了窗边。

即便爱立信的gsm业务,已经开始在粤东开通了。

可现在这种国际长途,信号还是不怎么好。

尤其想打国际长途,还得专门去电信局开通通话功能才能使用。

并且每分钟通话,更是高达15块钱。

“我们和arm已经谈妥了。”

段勇平那边的声音虽然有些断断续续的,可楚青依然是听清楚了。

听到这个消息,他不由得心中一喜。

那颗一直悬着的心,终于可以放下了。

“最终价格多少?”

“2300万美元!”

即便步步高答应了他们之前的条件,可最终谈判价格还是再次提高了三百万。

好在这次arm的股东,没有再搞什么幺蛾子。

双方在刚才已经草签了一个基础合同。

后续的完整合同还得等几天之后。

毕竟这样一笔跨国收购,还得获得英国政府的同意。

好在这年头,arm这样的小公司,受重视程度并不高。

也并不存在卡脖子和禁制收购的问题。

基本上只是走程序就可以了。

2300万的收购价格,确实很离谱,可对楚青来说,只要能买下arm,这完全是能接受的价格。

因为这个价格,比起自己组建团队研发,简直划算太多了。

很多时候好的技术,才是真正物价的。

收购arm,对步步高来说,是十分关键的一步。

他们的基础芯片架构,是目前步步高十分需要的。

arm的risc微处理器,是一种低功耗处理器。

arm处理器本身是32位设计,但也配备16位指令集,一般来讲比等价32位代码节能达35%,却能保留32位系统的所有优势。

简单来说,它们的优势就是,体积小、低功耗、低成本、高性能。

这种低功耗、高性能的芯片,适合契合消费类产品的需求,比如,手机、mp3等。

这对于做消费电子的步步高来说,是最好的补充。

“等到你们合同正式签订,就立刻安排人手前往英国接手。arm我们要重点打造,目前公司的工程师,一定要全部留下,等公司新成立之后,拿出百分之15作为期权池的奖励。他们的工资全部翻倍,务必做到全盘接收。”

稍微又嘱咐了段勇平几句之后,楚青才挂断了电话。

想到收购arm之后的事情,楚青立刻对着谭骄弟说了一句。

“通知华为和华晶,我们要进行新的合作了!”

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