第108章 游说

第109章 108.游说

不知道是对方真的需要这样一个合作来提升销量,还是自己姐姐的关系起了作用,总之在第二天的下午,竹川和哉便面见了syl的社长白川野石。

“竹川社长居然真的这么年轻,还真是年轻有为啊,跟你的姐姐一样。”

刚见面白川野石就不断夸赞,竹川和哉自然也开始了自己的彩虹屁,两人商业互吹了几句之后才进入了正题。

“不知道竹川社长这次找我是有什么事情吗?”白川野石笑着说道。

他肯定是知道自己的目的,但是就是不说出来,打得什么主意大家都明白。

“神谷桑应该把合作内容告诉贵社而来,看起来白川社长并不知道啊,看来您的手下有些不称职。”

竹川和哉笑着用一句不软不硬的话怼了回去,得让这家伙知道自己不是那么好拿捏的,对方显然也意识到了这一点。

“我的手下还是很能干的,只是我最近工作有些繁忙,有些忘记了,还请竹川社长见谅。”

“怎么会,syl事物那么多,白川社长忙得忘记了也很正常。”

“关于这次合作,我其实内心里是很愿意的,毕竟当时您姐姐可是帮了我不少忙,但是我终究要为手下的人负责,所以还是有一些疑虑的。”

“白川社长有什么疑虑可以提出来,如果我能回答的话,一定全部都说出来。”

“那我就直白一点了,其实我们syl围巾的销量一直都很不错,还请竹川社长给我一个要打广告的理由。”

竹川和哉没有回答,而且瞥了一眼旁边的神谷真纪,这次叫她陪同就是要她解答这些比较专业的问题。

她也早就准备好了,得到示意后立马开口道:“syl的销量确实很不错,去年能够占据围巾市场的16%,但是我对比了过去几年贵社的销量,1979占据了27%,1980年下跌到23%,每年占据的份额都在下降,按照这种趋势的话,今年只会更低。”

听到这串无比真实的数据,白川野石无法反驳,正是因为连年下降的销售额,才会他来这一趟,不然就算有竹川佑奈的关系,他也不会来的。

“而造成这些的原因,终究逃不开1980年的能源危机,同年创建的无印良品以廉价品质好这两个特性占据了大量的市场,同时也有其他的品牌进入,这些原因导致贵社的销量一直在降低。”

“我也查了这两年的资料,贵社也采用了很多方法,比如打折之类的,但是效果不尽人意,请偶像打广告虽然投入大,但是是一条行之有效的方法。”

白川社长听到神谷真纪地描述,又认真端详了几秒,终于认出这位是谁了:“您是佑奈小姐身边的大将神谷真纪吧,没想到居然被派到竹川社长这里了,还真让人意外。”

感慨完之后他才继续说道:“神谷小姐说的没错,这些年我试过很多方式,但是都无法挽回市场,但是您又怎么能够确定,这会是一条行之有效的方法?”

“还请白川社长看这个。”神谷真纪从公文包中取出一张资料递到他的身前:“也许白川社长并不关注艺能圈,但是事实上,偶像在今年不断出现,已经渐渐成为了主流,他们的业务能力其实是不如老牌的歌手们的,会造成这个的原因就是群众们都喜欢这些偶像,特别是年轻人。”

“贵社的商品主要的消费群众也正是这些追逐偶像的年轻人,因此用偶像来打广告一定是会有效果的,资料上也清晰的记录了,今年几个使用偶像打广告前后的销售额差距。”

白川野石放下了手中的资料点点头:“确实如此,真不愧是神谷小姐,总是能用数据打动我,但是我还有一个问题,既然这招有效,我为何不去请更加有名气的偶像,比如圣子比如明菜,这两位都比芳恵更有名气吧,也更适合打广告吧。”

这就涉及到艺能圈的事情,自然是由竹川和哉来回答。

“理论上确实是如此,但是白川社长错过了好时机。”

“什么意思?”白川野石有些不明白竹川和哉的意思,眉头微微皱起。

“偶像虽然发唱片很勤快,平均一年要发四张,但是圣子桑在去年十月已经发过歌了,在这两个月就不会继续发歌,因为会影响销量,明菜桑的新歌也会在这个月发布,自然不可能再发一首广告歌。”竹川和哉耐心的解答道。

对于这些事情,不了解艺能圈的白川野石确实不太清楚,听到这句话后也终于明白,这两位现在是请不来了。

“就算是如此,也有其他偶像可以选择吧,我不相信所有偶像都在这两个月发歌或者即将要发歌。”白川野石还是有些不死心。

竹川和哉赞同的点点头:“确实是如此,但是白川社长要明白,不是所有的歌手都适合唱广告歌,也不是所有歌都适合您的商品,芳惠桑和我的歌也不见得是最适合的,但是您如果要去找的话,要耗费多少时间?录歌宣传也是需要时间的,但是冬季要到来了,贵社等不了那么多时间,如果时间过去,就算找到了也没有效果了。”

白川野石赞同的点点头,围巾是季节产品,如果过了季节就不会有人去买了,自己确实等不了那么久。

沉思了片刻之后,他开口说道:“说实话,我被打动了,但是这件事情毕竟有些大,虽然我是社长,但是syl也不是我的一言堂,所以我需要回去跟其他人商量,希望竹川社长能够理解。”

“这是自然,很期待能够有跟白川社长合作的机会。”竹川和哉站起来拿出了名片递给白川野石。

他结果名片后也拿出一张名片递给竹川和哉:“我其实也很期待这样的机会,我会尽快给您一个结果的。”

又寒暄了几句了,他便离开了,两人也回到了公司。

“看来是成了。”竹川和哉淡淡的说道。

“确实是如此。”神谷真纪赞同的点点头。

当白川野石有些意动并且要去讨论的时候,这件事其实已经盖棺定论了。

在这一条条真实无比的数据面前,那些股东很难不动心,对方一直没用这个方式,只是因为偶像今年才开始井喷,对方也不怎么关注艺能圈,自然没有去了解过。

可以看得出,对方为了提升销量确实想了很多办法,如今有这么一个机会摆在面前,真的很难不去把握,而且竹川和哉也没有坑他,这是一个双赢的合作。

“之后的合同细节就交给你了,毕竟你比我更加熟练。”竹川和哉说道,专业的事情交给专业的人去做,这方面神谷真纪算是曙光最专业的人了。

她也清楚这一点,并没有推辞。

“嗨咿,我会尽量把利益最大化的。”

竹川和哉摇摇头:“不用,可以稍微让点利,这不是一杆子买卖,后续也许还有合作的机会,让出一点利益是无所谓的。”

“嗨咿,我清楚了。”神谷真纪点点头:“如果社长没有什么事情了的话,我就去拟合同了。”

“去吧,对了,记得联系飞利浦那里,这件事情还是需要他们参与的。”这件事的后续竹川和哉并不打算继续管了,直接当起了甩手掌柜。

事情的进展跟两人意料的一样,在两天之后,两方人再次面谈,对方已经决定要打广告了,不过会谈竹川和哉并没有参与,因为这方面的事情他确实不太懂,一切都交给了神谷真纪。

在临近下班的时候,神谷真纪来到办公室开始汇报成果。

“对方很满意芳惠桑的形象,愿意支付七百万円为广告费,因为这次合作是社长谈下来的,飞利浦那里愿意分三百万円给我们,不过对方要求在唱片封面加上syl的商标,并且打歌服需要由syl提供。”

对方的要求合情合理,没有什么好说的,这次的收益他还是很满意的,毕竟自己什么都没有付出,只是费了点口水而已,可以算是白赚的。

竹川和哉点点头,示意神谷真纪继续说下去。

“白川社长打算要在富士电视台、tbs的黄金档播放广告。”

竹川和哉有些被震惊到了,这两家电视台是霓虹五大民营电视台收视率最高的两家了,还是在黄金时间段打广告,这得砸进去多少钱了,怎么有种孤注一掷的感觉。

“这手笔还真有够大的,看来白川社长也打算赌一把大的,看起来syl的日子也不好过啊。”

“另外,白川社长表示,如果这次营销策略如果成功的话,愿意聘请芳惠桑当做品牌代言人。”

对此竹川和哉也不意外,如果真的有收益的话,对方肯定会继续坚持下去,syl虽然主营的是围巾,但是也有其他商品的,既然柏原芳恵已经熟悉了,自然没有必要再找一个了。

不过这代言人的收益,就跟竹川和哉无关了,毕竟柏原芳恵的经纪约又不在自己身上,那些钱一个子都不会掉进他的口袋里,飞利浦也不会那么好心分给自己。

不过也算是跟syl有了一些联系,算是开拓了人脉,这已经足够了。

“我知道了,神谷桑辛苦了,赶紧下班吧。”已经到下班点了,工作都完成了,竹川和哉自然不想逗留,神谷真纪也知道自家社长的德行,也没有多说什么,默默的离开了办公室。

竹川和哉刚离开公司打算回家休息,不料遇到了星野和雄。

“竹川社长,刚好要找你,没想到你正好出来了。”

“星野部长有什么事情要找我吗?”竹川和哉表面很和气,但是内心已经在骂娘了,我只想回去睡觉休息啊。

“竹川社长不知道有没有空,能不能喝一杯?”他并没有发觉竹川和哉想要摆烂的心,依旧邀请道。

知道自己怕是逃不过去了,竹川和哉说道:“喝一杯恐怕不行,我可还没有成年,不过我还是能喝点果汁的。”

两人虽然是合作关系,但是并没有那么亲密,竹川和哉还是不能在他的面前喝酒。

“还真是看不出来啊,竹川社长居然还没成年,确实是有些可惜,还想跟竹川社长畅饮呢,不过也没事。”星野和雄有些惋惜的说道。

两人找一家居酒屋,点了一些吃的,又点了一些清酒和果汁。

“我果然没有看错竹川社长,有这个企划的话,销量突破五十万怕是很轻松的事情。”吃了点东西喝了点清酒之后,星野和雄说道。

“只是突然想到这个方法,去尝试了一下,没想到还真的成功了,主要还是芳惠桑被看中了。”竹川和哉依旧谦逊。

星野和雄笑了笑也不知道有没有相信他的话。

原本星野和雄挑中竹川和哉也只是因为他的才华,看看有没有奇迹发生,虽然唱片还在准备阶段,但是他心中已经确定自己这步棋是走对了,别说五十万销量了,就算是七八十万也很有机会,至于百万,他还是不敢有这种想法。

而且他发现自己好像低估了竹川和哉,这个还未成年的少年,不仅拥有出色的才华,还拥有足够的智慧,现在看来居然还有人脉,这样看来,就算没有自己的话,对方也迟早会成功的,毕竟成功的要素对方都已经具备了。

而这也让他的心中升起了一些想法,在这次畅聊之中,这个想法也越发的坚定。

竹川和哉可不知道他在想什么,只是觉得对方真的是太高兴了找自己吃饭喝酒,唯一获得有用的消息只有柏原芳恵的新歌将在12月14号发售,老实讲这个时间确实很紧张,不过目前看来还是够用的。

虽说是有些无聊的应酬,不过能够白嫖一顿饭也还行吧,正好他晚上也没有吃饭。

差不多畅聊了两个多小时之后,两人才从居酒屋里面出来。

应酬终于结束了,竹川和哉吐出一口气,他是真不喜欢这样的应酬,但是又没有办法,白白浪费了两个小时宝贵的休息时光,带着有些郁闷的心情,竹川和哉回到了公寓中休息。

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