第30章小鱼小虾没有筹码

“马哥这是有何见教?不好意思,刚才要应付的人太多,让你久等了。我这也是没办法,陌生人优先,老熟人不怕得罪,只好往后稍稍。”

顾辙应付完专家学者校领导之后,终于可以抽出时间,跟阿狸马老板聊上几句。

仔细回想起来,顾辙和马老板之前还真没怎么见过面,也谈不上私人交情。倒是打过不少次电话,还有邮件沟通,都是为了公事公办。

但这一次,顾辙的操作,终于让马老板把他当成一股不可忽视的势力来对待,而不仅仅是一个供应商或者客户。

他便笑着提议:“小顾啊,你这次可是闹了大动静,我们淘宝也会感谢你的宣传的,给叔一个机会,这事儿必须好好谢一下。

不过,你也是给我们制造了一个新难题呐,该怎么解决,我也一事不烦二主了,晚上一起喝一杯,我也帮你安抚一下那些买你镜片的客户。”

马老板也是高情商之人,他知道怎么跟人合作,也知道怎么看人,自问眼光一向很准。

顾辙表现出来的手腕,已经足以证明这年轻人的潜力,会远远超过眼下的成就,值得结交。

顾辙也懒得多琢磨:“是么?我也没觉得有得罪那些买我镜片的客户啊,我做的这一切,不都是被逼的么。guwo.org 风云小说网

不过我也不干涉你的自由,你们毕竟是平台方,想安抚客户就安抚好了,我不拆你台,也不介入,喝一杯倒是可以的。”

顾辙把调子定得很正,丝毫不露破绽。

马老板伸出手来,想拍拍他的肩膀,无奈顾辙太高,他犹豫了一下,最后还是拍了拍胳膊:“那就这么说定了,晚上6点浴鹄楼,我做东。”

顾辙看了看时间,反正才午后,就表示先失陪回去休息了。

……

挽着陆幽幽离开法院,七月午后的阳光晒在身上,让穿着西服正装的顾辙,瞬间就冒汗了。

不过陆幽幽却丝毫不嫌热,紧紧挽着男友,温柔地帮他擦汗,似乎阳光并不是什么毒辣的存在,而是一扫牛鬼蛇神的圣光,扫清了心中的担忧和阴霾。

好在停车场也不远,半分钟就走进了车里,司机也已经提前开好车内空调了。

顾辙坐下之后,才松开领带,还说教了一句:“靠这么近你不热么。”

陆幽幽略微有点发花痴地出神,幽怨地说:“人家有帮你擦汗嘛。嘿,你知不知道,今天好帅,真的。我发现我真受不了你认真指点江山的样子。”

顾辙感受到女朋友的身子软软的,或许女人都喜欢看到真爱的男人出风头吧。

他不由得意一笑:“这才哪到哪,今天这案子根本不算大,只不过你原先没机会看我出庭罢了。我真正厉害的操作,那一项不是在平时,在暗处,在日常的努力。”

可惜,科研工作大部分时候是没有机会人前露脸的。

以至于顾辙明明那么强,最后还要靠当众纵横捭阖来让妹子走不动道,不得不说也是理工科的一点悲哀吧。

幸亏他是文理全才。

陆幽幽太了解他了,听了这话,也有些收敛:“我也知道今天你根本没出全力,但我就是为你开心嘛,能在那么多商界大老板和学界权威教授、院长面前谈笑风生。

对了,学校同意你大二尽快修够学分就交流,那是不是你就要跟我分开两地了?我能去米国看你嘛?大概多久能回来?这学期我一定要多陪陪你。”

顾辙安慰笑道:“放心吧,交流生不会被使绊子的,再说我有资源,学校也会帮我挑好导师,最多一年我就回来,硕士不会怎么被卡的,也就博士会卡。

我不打算读博,就算将来有博士学位,也得是他们自己不好意思不给、双手奉送。”

陆幽幽这才放心,回嗔作喜道:“哪有你说得那么夸张,我听说外国大学都很严格的,叫什么宽进严出,徇私舞弊应该也不多吧?你要真这么搞,最后也就拿个名誉博士吧?”

顾辙闻言不由摇头,但他也不怪陆幽幽没见识。03年网络上外界的真实新闻并不多,国内对米国大学怀有幻想也很正常。

顾辙便正本清源地澄清:“你想多了!米国大学关系户也很多的,毕竟他们是私立大学,又不拿纳税人的钱,本来天经地义就对校董会对捐款人负责而已。最多也就公立大学受到的监督严格一点而已。

至于‘不认真读书,只要做出成果、学校照样会发你博士学位’,这也是正常的,未必要‘名誉博士’——

爱因斯坦1900年毕业的时候,就只有苏黎世联邦理工学院的文凭而已,没有读研,然后他就去瑞士伯尔尼的专利局当了三年专利审查员。

1905年他写出光量子假说的论文、解决光电效应问题,仅仅三个月后苏黎世大学就授予他博士学位了,算是‘硕博连读’,说明没在学校里正儿八经念书,直接追授正式学位,也是有先例的嘛。

注意哦,苏黎世大学给他博士的时候,可不是为了当年年底他写出的狭义相对论,只是为了光电效应。博士到手的时候,狭义相对论还没引起轰动呢。事实上他后来拿诺贝尔奖的理由,也只是光电效应就够了,压根儿用不到相对论。

爱因斯坦会做科研,我也会做科研,爱因斯坦能当专利审查员,我其实也会做专利审查,他可以享受的特殊待遇,我当然也要拼一把,有什么问题吗。”

顾辙说这话时,非常的自信,有一股当今之世、舍我其谁的浩然之气。

陆幽幽一开始听他拿爱因斯坦举例时,还有点想笑,但听着听着就笑不出来了,最后只是叹息:

“行,但愿我能陪你见证这一切奇迹吧。你学爱因斯坦好的地方就行了,两个老婆六个情妇这种缺点不许学!”

顾辙打情骂俏地说:“那就看你表现了,晚上先陪我好好应酬,给我长长脸。”

……

顾辙很累,所以中午回去就先午休了很久,一直到傍晚赴约前才醒,好好梳洗收拾了一番。

陆幽幽对他也愈发上心,帮他一起洗漱收拾,亲自帮他打领带挑衣服。

如果是正常的互联网商界饭局,很少有人穿西服。

但今天顾辙谈的问题有点偏法务,还是穿正式一点,也好潜移默化传达一种“不是我要公事公办,我也是被逼紧急避险”的氛围——

海昌告他,他直接斗转星移反怼回去,那才类似“正当防卫”。现在是海昌告他、他一个四两拨千斤化劲、让莱曼眼镜抗伤害,可不是“紧急避险”么。

马老板约的地方也在城西,不过比东海大学新校区南边不少,已经靠近西湖景区了,顾辙和陆幽幽驱车半小时便到。

顾辙的着装并没有比白天华贵多少,但陆幽幽的衣着明显鲜亮了很多,因为去法院旁听的时候着装必须朴素,女式的华贵礼服就多有不便了。

顾辙搂着她刚一出现,也让场内不少贵客不敢直视,又下意识要直视。这些成功人士、商界精英个个都是见惯了美女的,可惜见识依然不是很够用。

看到精致化妆后的陆幽幽,看着那股天然清纯与天生高贵气质的完美融合,依然会短暂失神。

“顾总真是让人羡慕啊,雄才大略,佳人相伴,也算相得益彰了。”

众人落座之后,马老板先帮要说合的双方介绍了一下,希望大家相逢一笑泯恩仇。

顾辙注意到,除了阿狸巴巴和淘宝系的部分高管、还有莱曼的徐长坤之外,今天饭桌上还有一两家做隐形眼镜的企业的老板,也都被马老板一起请来。

估计这些公司都是省内的,才能那么快赶到。

莱曼眼镜的徐长坤不过是个小角色,这种场合也是受宠若惊,丝毫不敢托大,明明他请的律师上午输了官司,他还要主动给顾辙敬酒。

他表示赔钱是应该的,只求顾辙帮着指条路:后续如果还想做这种生意,该怎么操作。

徐长坤干了一小盅之后,顾辙就意思意思抿了一下。他不喜欢酗白酒,而马老板摆的饭局,又特别喜欢请喝白酒。

双方喝过之后,马老板居中说道:“小顾,这里也没外人,大家都是想解决问题嘛,之前就算不知者不罪。你现在也给大家透个话,以后圈内同行要是愿意再买你天元光学的镜片,得怎么操作才不会被海昌告呢?

你这店可是淘宝首店,就算你不在乎这点小钱,不想赚了,我还是希望你好好开下去,咱也不图你将来在利润上回馈平台多少好处,你就当个招牌竖在那儿,让别的想开店的看看你的样子,就行了。”

顾辙微微一笑:“马哥都开口了,这个面子我还是要给的。我也是希望把这生意做下去的嘛,虽然没指望它赚多少。

我就一个底限,零售的生意不能影响我的事业大局布局,剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货,我觉得也没什么问题。

反正我继续按零售价在淘宝平台卖,你们爱买就买,觉得有利可图就买。买去之后,你们想怎么使用,只要不侵犯我的商标品牌权益,我也没法管你们。

普通厂家能约束经销商、代理商,那是因为有经销协议存在,双方不是纯粹的物权买卖关系,所以可以附条件。

他们之所以非要签经销协议不可,是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿,一切都不存在,本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成?

我这里的底线,就是不能拆我原厂品牌包装,那我就不算跟你们ODM/OEM,海昌那边就咬不到我。”

徐长坤很是为难地想了想,不得不苦着脸解释:“顾总,您说的是正道,我承认。这儿当着马总的面,我也打开天窗说亮话了,

我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司,也知道自己的品牌没什么知名度,也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装,说到底是怕直接卖天元的镜片,价格太透明——

你的镜片才值30块一副,一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查,买了我们镜片的消费者要是也来查呢?我们要是五六十七八十一副往外卖,得罪人呐。”

顾辙智珠在握地抿了一口酒:“这我就不知道了,我只知道,去年国内才五千五百万网民,今年也还不到八千万。会网购的,能有其中五分之一么?绝对没。

我国有13亿人口,会网购的不到前1%——说白了,在眼下2003年这个时间点,‘会网购’,是一种在国民中占据前1%的异能。

有这种异能的人士,你让他们占点便宜又如何?还有至少99%没有这种异能的人的钱,等着你赚呢。我可以保证我的天元光学,永远不在传统媒体打广告,这个信息差,够你们赚几年的了。

这钱谁捞到算谁,怕坏了名声,那就别自己卖,我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你,我不在乎,我相信马哥也不在乎,马哥只需要有这么一群人就行。”

顾辙这是丝毫不需要给对方留面子,这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前,这个落差能就能一直发电。

说句实在话,后世或许对于电商渠道有各种各样的看法,但有一点是不需要洗的:电商对于“已经有成熟产品和市场、但是出现了一种导致该产品成本暴跌的新技术”的领域,推广效果始终是最好的。

没有电商的时代,传统各级经销商还可以为了维持自己的利润和行业逼格,拖延迟滞新科技的大规模普及,让你铺不出去渠道。但是有了电商之后,真有核心降本科技的人,直接往网上一放,一秒钟内全国消费者都知道这个行业成本被打骨折了、价格被打雪崩了。

只可惜,原本的世界中,华人没有多少产业科学家,能在这类领域做到颠覆式科技突破,所以这个好处不明显。而现在有了顾辙这个鲶鱼,这才刚刚杀出南天门呢,距离蓬莱东路至少还有三天三夜。

一旁的马老板听了之后,也是微微一哆嗦,有些不寒而栗。

不得不说,顾辙说的道理是对的。

2003年,敢网购、会网购、知道如何辨别网购不上当不受骗,就是一种“异能”,就像“穿越”、“重生”一样,有个套利时间。

马老板自己当年不就是靠这类异能起家的么!他94年去了米国,就知道有互联网,就要搞互联网,别人比他晚两三年知道,这时间差就是套利区间。

现在是一样一样的。

而且,若是顾辙能配合他,将来还能有更多领域把成本打骨折的新科技出现,继续强化这种“网上有现实中买不到、舍不得铺实体店的便宜货”的印象,电商才能更快速扩张。

“得想办法长期笼络住小顾了,他脑子里那种颠覆式创新的念头,恐怕还不止几个。否则,他将来也不会独家让我的平台获益。”马老板悲哀地发现了这个事实。

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