第89章,太会了

每年的这一天,婚嫁、过火、远行、动土、开工的人特别多。

不过林义这一天是真的累,上午因为是“开学”日,为书店站了会台。

临近中午就马不停歇地去了大伯家,今天是凯哥定亲的日子。

一个大红包是少不了的。

林凯接到红包的时候,摸着厚厚的钱,笑容可掬地说:

“你知道我盼这个红包多久了吗。”

“满意不?”林义看着这个和蔼可亲的脸,感觉太带欺骗性了。

“咱俩谁跟谁啊,你就给一毛,我也满意。”恬不知羞的林凯直接把红包放自己口袋,伸过来揽着林义肩膀。

“是吧,那以后我结婚的时候第一时间就给你发请帖。”

由于林家大伯的家庭成员在邵市这份地上,都略有薄面,今天来的人特别多。

而在快开午餐的时候,林义在人群里见到了一个“熟人”。

也可以说是上辈子见过的人。

一看到这几个长碎发、戴着耳钉的青年,林义就知道是前“嫂子”来踢场了。

不过为首这人也还算有点眼力见,不是那种莽夫。

当看到酒席上大大小小的官员,感受到关平一伙人在身边带来的巨大压力。

真的是压力巨大,差点“弃城跑路”了。

因为在接触关平眼睛的瞬间,头皮就是一阵发麻,感觉对方看自己就像看死人一样。

隐隐被围着后,这人也是反应机敏、搞笑,看到没那么容易走的掉,转身就问几个兄弟凑了点钱,然后现场封了个“红包”给林凯。

在接到红包、看清来人是前大舅子的时候,林凯自己都不敢相信自己的眼睛。

“百年好合”

“谢谢捧场”

送红包的违心,接红包的走心。

~~

春节的最后压轴大戏元宵节,自然是要闹的。闹元宵最有趣、最关键的也是这“闹”字。

因为元宵后,一切生产、生活便恢复正常,“过新年”这场戏终于宣告“闭幕”,因而元宵也被称作春节的最后压轴大戏。

中午,林家一大家子人在姑姑家吃了个团圆饭后,大人们大多去了城南公园。

据说今晚那里有烟花表演,有中老年团体表演的二胡奏乐和黄梅戏。

而小孩子一般选择去九龙广场。那里有舞龙表演,两条红龙,两条黄龙。

而更多的人是奔着“杂技团”去的。

很多小孩嚷嚷着要看老虎、狮子。

不过步步高超市门前聚集的人却盖压前面两个地方。

这里不仅灯火辉煌,还放着手摇电影。

当然促销、抽奖、和凭积分卡半折甩卖的购物区,却是主妇们津津乐道的地方。

而最聚人气的还属猜灯谜活动。猜对就有礼品,运气好的还直接送现金。

外面的夜空梅花朵朵,鼓瑟笙箫。

而步步高超市的办公室里,林义和吴芳芳几人正在核对账本。

原本还没到核算的日期。但林义最近有很多计划要开展,再说元宵节一过,超市在后半个月里的生意肯定会减缩不少。

毕竟这时候的家庭里,大家吃的、喝的、用的都比较富余。

很长一段时间里肯定不会买那多了。

“八十四万三千二百多点。”

吴芳芳根据账本核对了两遍,把大年初一到现如今的进项统计了出来。

没有过年之前那半个月惊艳,但也算得上令人欣喜。到此,一年一次的春节旺季就算结束了。

“购物卡卖的比较少,八万五千出头。”当吴芳芳把另一张财务报表统计完后,觉得有些少了。

“不错了,要是每个月都像去年腊月一样,才不正常。”林义对此并没有失望。

之后又核算了其他产业的销售额。

书店从去年腊月到现在,刚好一个半月,中间还夹杂一个“开学日”,以及一些小学老师的生意,纯利润三万八千一百零二元,这个成绩中规中矩。

不过大家都知道,明天开始的“中学开学日”才是书店营销的重点,估计又有几万红利进项。

其他的零售不好说,林义知道,光今年的学校生意就有差不多三万三的纯收入。

而且这项收入,随着省城利华印刷厂加班加点的开工,未来一个星期会陆续变现。

除却书店和超市这个大块头,步步高电子现在是没有进项的,反而在源源不断的吞钱。

也正是因为林义源源不断的往步步高电子投钱,导致蒋华、陆远和管一路的百分之1.5股份在不断的稀释。

看到所剩无几的百分比,好在林义即时采取了措施。

那就是一个承诺:未来会对公司骨干成员进行股权激励,激励池的上限是公司股份的百分之15。

也正是因为这个承诺,不仅打消了三人的顾虑,也安定了其他骨干。

过年后的十多天里,林义又对步步高电子砸了40多万进去。

算上五个将要开拓的新市场,第一期投入又得追加25万。

这样下来,去年十二月份之前的160万可用资金。去掉当时在深城投入的120万。

以及还款那祯的10多万,加上工资等其他开销。

留下的钱已经不足13万。

而去年腊月超市销售额是157万多。今年有84万多,加起来242万多点。

而利润百分之三十三算,差不多又多了80万可用资金。

加上38.5万的购物卡,和书店3.8万的现钱。

总共有135.3万,而抛掉即将扩张的三个超市,初步预计100万花销。

最后又只剩35.3万了。

而这个钱林义还没打算动太多,毕竟超市这种零售业,还是得有些资金,以应对危机。

虽说现在才一个超市,没什么大危机。

但林义前世留存的安全意识,是让他做不到掏空底子的。除非遇到紧急情况,非必要那么做不可,那算另说。

看来要考虑贷款了,想要高速扩张,贷款这条路是肯定要走的。

但林义的底线是负债率不得超过百分之三十五。

毕竟超市不是其他实体企业,资金链的要求非常高,一不小心就有大风险。也许昨日还繁花似锦,第二天就因为资金链断裂而申请破产。

这样的事情在后世不说比比皆是,但发生的也确实不少。

而另外,考虑到时代特点,林义对那些“二代三代”比较谨慎。

现如今超市行业马上会迎来自己的春天。要是在银行贷款多了,没深厚背景的自己,说不定哪天就被银行卖给那些“眼红者”了。

别说它们不会,它们可太会了。

纵观古今中外,银行这个东西趋利性太重,从来只是锦上添花,就没有雪中送炭一说。

往往,落井下石它们都是冲在最前面的。

算完超市和书店的账本,接下来吴芳芳可算给了林义一个惊喜。

94年年底开始,保健品市场精准的沿着历史轨迹,迎来了大爆发。

95年1月开始(年过完了,以后出现的日子都是阳历计算,比如95年正月15,阳历是95年2月14号),到现在,一个半月。

邵市这个市场的红桃K,给自己带来了42万的利润。

林义有过初步估计,按照这个一天胜过一天的市场趋势,整个95年,红桃K会给自己带来400万的纯收益。

而核算到另一个保健品三株口服液就不得了,95年这个市场就如同打了鸡血,像坐火箭一般在喷发。

一个半月,就有137万的收益。

真真是吓死了人,根据吴芳芳的下面的队伍反馈,将近700万人口的邵市,每时每刻都有人在购买这个东西。

这也不得不感叹,三株口服液现在是多么的深入人心啊。

为此,林义也算过一笔账,一切要是顺利,95年林义可以获得超过1500万的巨款。

虽然相比三株口服液一年80亿的超大市场销售额。一个邵市为林义带来1500万收益也就是毛毛雨了。

但林义却也非常满足了。

要不是这个行业的辉煌期太短暂,且自己精力有限;而最关键的是不能有技术积余,说不定还真的想进去搞一搞。

又是怀揣两百万的巨款,林义心里觉得接下来很多事情都有了些许期待。

花费了差不多一个小时用来核算、整理。

正当林义站起来伸个懒腰、打算放松一下的时候。身侧的吴芳芳环视了蒋华、候富贵、苏温一眼,欲言又止。

“林总,我们进来得有点久了,外头还有很多事情等着我们。”候富贵毕竟在职场混久了,人也比较灵泛,很有眼力见。

“嗯,那你们先去忙。”

看着候富贵三人出了会议室,林义转过头问:“嫂子有事吗?”

“老板,40人准备好了,他们问我何时去步步高电子报到?”

吴芳芳本来措辞不是这样的,但临了觉得越简单越直接最好。

把这句话说完的时候,其实她也是强自镇定,为了挑选最好的40人,这段时间可花费了一翻功夫。

看着吴芳芳稍微有些焦虑,林义也是没想到这次她这么干脆,毕竟前几天还那么的拖泥带水,好像动了她的奶酪一样。

镇静地看了她几秒,林义脸上的笑容霎时如同百花开放:

“太好了,嫂子你可算解了我的燃眉之急。”

“要他们明天过去报道吧。”说到这里,林义又补充一点,“你跟他们说了要出远门的事情么?”

“都跟他们说了的,这批人都希望出去涨点见识。”

看到林义好像并没有隔阂,她心里总算松了口气,看来亡羊补牢,为时未晚。

“那我就放心了。”

其实这几天蒋华已经在社会上挑人了,不论是是技术工,或是销售,都在紧锣密鼓地进行。

两人接下来又聊了会,林义看看时间,直接对她说,“嫂子是不是还有事?”

林义知道,要是没事情,吴芳芳绝对不会在这个档口闲聊这么久,而且眉宇间带着一丝犹豫。

“我这几天一直在看那些管理书。”看着林义在微笑,吴芳芳索性一次说完:

“但我感觉还是看不进去,不过每次我在核对账务的时候,却感觉很舒服,所以…”

“所以你以后想往财政方面发展?”林义此时算明白了,不过心里却并不认同。

随着自己事业慢慢地扩大,财务这个重要职位,可不能随随便便给别人的。

在自己的预想里,高学历、高能力、忠诚、踏实、为人细腻缺一不可。

不然在邵市这块地方,找几个滥竽充数的早就找得到了。

当然了,林义也没把拒绝说出口,毕竟也是自己最早的老人,人又忠诚,就是有时候脑子转不过弯。

但属于可以培养的范畴。虽说以后在财务部门不能当一把手,但充当关键棋子还是没问题的。

“你这个想法是值得鼓励的,每个人都有自己的定位,找准了就去努力吧。”

坐下来,林义赞同的鼓励了几句,接着又问:“吴景秀帮你出了几分主意?”

提到自己妹妹,吴芳芳笑了一笑,看来还是瞒不过老板的眼睛,做这个决定的时候,她确实向自己丈夫和妹妹征询了意见的。

“好了,财务的事情我算认可了。”

说到这,林义郑重了几分:“还是要学习的,不是说学到老用到老嘛,随着步子的迈进,希望你不要再掉队了。”

林义这个“再”字,也算是一个警告。

事情可一可二不可三。要真有下一次,他可不会那么好说话的,虽然开除不至于,那也绝对不会再重用。

至于她的裙带。比如关平、吴景秀,林义从来不会认为这些人都是不可或缺的。

在自己的设定里,大部分干部都是粉笔干部,可擦可着色。

一切看能力和忠诚,只要有这两样,尤其是忠诚,有自己一口吃的,就不会饿死他们。

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